Smalls为其猫粮订阅业务筹集了总计 3400 万美元。但在竞争激烈的宠物食品市场，公司如何从竞争中脱颖而出呢？
猫粮行业是一个竞争异常激烈的市场，众多品牌和产品都在争夺猫主人的注意力。该行业的特点是不断创新，但主要是在营销方面，而不是在产品方面。那么像 Smalls 这样的公司适合哪里呢？它怎么知道它可以继续增长？让我们找出答案！
我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。
此平台中的幻灯片
Smalls 提出了一个 24 张幻灯片，它与我们分享了一些小的编辑：“编辑的信息包括公司估值和当前收入的具体细节，”该公司的一位代表告诉我，但他说没有幻灯片是完整的省略。
- 封面幻灯片
- 市场下滑
- 问题幻灯片
- 任务幻灯片（“我们在这里是为了让 9 条生命变成 10 条生命”）
- 比赛幻灯片
- 产品幻灯片
- 它是如何工作的幻灯片
- 为什么现在插页式幻灯片
- 业务指标幻灯片
- 里程碑幻灯片
- 团队幻灯片
- 资金使用幻灯片
- 性能插页式幻灯片
- CAC幻灯片
- 进入市场/增长渠道幻灯片
- 价值支柱幻灯片
- 客户流失分析幻灯片
- LTV幻灯片
- 未来计划插页式幻灯片
- “从猫粮品牌到猫品牌”——市场扩展幻灯片第 1 部分
- 市场扩展幻灯片第 2 部分
- LTV 扩展幻灯片
- 询问和目标里程碑幻灯片
- 谢谢幻灯片
爱的三样东西
在这个推销平台上，有很多非常棒的东西让我印象深刻，我这么说并不是因为它包含可爱的猫咪照片。
我们明白了，猫是挑食的
[幻灯片 6] 打得很好。图片来源： Smalls
公司发现更积极增长的机会并不少见，这可能就是它决定筹集更多资金的原因。
Smalls 阐述了为什么它拥有完美的粉丝群。它的配方（有鱼、鸟和其他鸟类等搞笑的名字）和质地（光滑、磨碎）的广泛传播意味着每个人都能从中找到适合自己的东西。最终需要制造 14 种不同的 SKU 并存货，这在逻辑上并不容易，但这是一家了解动物并不总是吃它们不喜欢的东西的公司，尤其是挑剔的猫。所有这些配方已经上市代表了某种护城河；这并不容易，这可能有助于阻止竞争对手。
Smalls 让宠物主人着迷的方式是通过其无缝的订购流程：
[幻灯片 7] 试用包让猫拨入。从那里，您可以选择订阅。图片来源： Smalls
可靠的指标
[幻灯片 9] 很多数字都经过了编辑，但这里仍有很多东西需要学习。图片来源： Smalls
我喜欢一张好的指标幻灯片，虽然公司屏蔽了很多实际数字，但这里令人着迷的是右边的增长图表以及公司关心的指标。即使不知道确切的数字，您也可以从公司认为的 KPI 中了解很多关于公司的信息。
86% 的收入是经常性收入，这很棒，过去六个月收入翻了一番令人难以置信地鼓舞。很明显，Smalls 团队找到了成功的公式（看看我在那里做了什么？）。跟踪 CAC、每盒利润、LTV、AOV 和 ARR 是您期望从任何订阅业务获得的关键指标，在这种情况下，该业务正在经历极速增长。
有点好奇它具体筹集了 1250 万美元（为什么不是 1200 万美元或 1300 万美元或 1500 万美元？），事后看来，无论如何它在这一轮融资中筹集了 1900 万美元。公司在投资过程中发现更积极增长或更大市场扩张的机会并不少见，这可能就是它需要更多资金的原因。
令人印象深刻的漏斗顶部
公司拥有多元化的收购渠道，这是降低风险的好方法：
[幻灯片 15] 不断发展的渠道组合。图片来源： Smalls
不到 33% 的收购来自单一渠道，这表明该企业并未将所有小猫放在一个篮子里。这张幻灯片告诉我的是，Smalls 对增长有着稳健且相对成熟的看法——这正是投资者在将一大袋酱汁覆盖的美元钞票倒入 Smalls 的碗之前希望看到的。
在本次拆解的其余部分，我们将看看 Smalls 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整推销平台！
Pitch Deck 拆解： Haje Jan Kamps的 Smalls 价值 1900 万美元的 B 轮融资平台最初发布于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/04/06/sample-series-b-pitch-deck-smalls/