Mozart Data来自2020 年夏季Y Combinator 队列，其想法是为公司提供一个盒子里的数据堆栈。从那时起，它已经筹集了 1900 万美元并吸引了 100 名客户，但创始人认识到，要吸引新用户使用该平台，尤其是在当今的经济环境下，可能需要一些创造力。
今天，该公司宣布了莫扎特奏鸣曲，这是一个免费层级（和有趣的文字游戏），旨在帮助公司熟悉该平台，并可能最终发展成为产品的付费版本，首席执行官兼联合创始人彼得菲什曼告诉技术危机。
“我们想让人们越来越早地使用我们的数据基础设施，因此我们为那些可能面临更极端经济逆风的公司量身定制了解决方案，”Fishman 说。
该公司提供许多涉及数据处理的服务，包括从各种来源提取数据，将其放入 Mozart 或 Snowflake 数据仓库，然后将该数据用于仪表板、图表和警报中。这个想法是从一个供应商为客户提供所有这些服务。
这种方法似乎奏效了。自去年1500 万美元的 A 轮融资公告以来，这家初创公司使用该平台的客户数量翻了一番，但创始人希望让更多人参与进来。免费增值模式为产品建立了一个自然的漏斗顶部，同时让一群潜在用户可以访问它，他们可能还不够远，无法为解决方案付费。
“当然，我们一直喜欢土地和扩张的想法，而这只是这种想法的极端，[我们]可以押注产品非常棒，[我们]实际上不能只是卖掉它最初是为了一份小合同，然后扩大合同，但提供免费套餐，并让其中一些人 [最终] 转变为付费客户，”Fishman 说。
正如公司联合创始人兼首席技术官 Dan Silberman 指出的那样，这是一种查看产品如何连接数据源并围绕该数据构建工具的方式。 “在实践中，这意味着你通常可以获得一个执行仪表板，或者在 Salesforce 或类似的东西上对你的数据发出一些数据警报，”西尔伯曼说。
一旦您看到了价值并想要探索更多，您就需要转到其中一个薪酬等级。 “然后当你看到它为你提供价值时，现在你想要这些其他仪表板或你想要添加这些其他数据源，那么你可能会开始突破免费计划的限制，”他说。
莫扎特奏鸣曲从今天开始可用。 Mozart Data 于 2020 年推出，如今拥有 100 名客户和 25 名员工。