风险投资人在管理合同生命周期的工具中看到了丰富的机会。两年前，开发帮助起草、管理和审查合同的软件的初创公司筹集了超过 7000 万美元的风险投资。与客户关系管理市场（2023 年为449 亿美元）相比，合同生命周期管理 (CLM) 市场的空间相对较小，但正在快速增长。 Gartner 预测，到 2025 年，包括 CLM 在内的法律技术支出将增加三倍。
SpotDraft是越来越多的 CLM 供应商之一，他们试图在日益拥挤的领域中脱颖而出。该公司于 2017 年由 Shashank Bijapur、Madhav Bhagat 和 Rohith Salim 发起，今天完成了由 Premji Invest 领投的 2600 万美元 A 轮融资，Prosus Ventures、021 Capital、Arkam Ventures、Riverwalk Fund 和 100x Entrepreneur Fund 也跟投。
SpotDraft 表示，银行存款为 3050 万美元，它将投资于北美的产品开发和“积极增长”，目标是在未来 18 个月内将其 170 人的员工人数翻一番。
“我们筹集的资金使我们能够抓住未来几年发展的市场机会，”担任首席执行官的 Bijapur 在接受电子邮件采访时告诉 TechCrunch。 “我们相信，我们正在步入一个法律技术的新时代，而 SpotDraft 将站在构建下一代法律创新的最前沿，从而节省时间和金钱。”
Bijapur 说， SpotDraft 的想法是在他还是纽约市 White & Case 律师事务所的一名合伙人时产生的。在那里，他看到法律团队为处理大量合同而苦苦挣扎，并试图将一些重复性更高的工作流程自动化。
在与朋友 Rohith Salim 和 Madhav Bhagat（卡内基梅隆大学的两位计算机工程师）合作后，Bijapur 共同创立了总部位于纽约的 SpotDraft。
SpotDraft 的管理仪表板。图片来源： SpotDraft
Bijapur 说：“我们正在为法律团队构建一个个性化的 AI 引擎，以确保与合同审查和谈判相关的大量重复性工作比以往任何时候都更快地进行。” “更快地签订合同对于组织更快地行动至关重要。 SpotDraft 旨在提供对整个合同工作流程的深刻见解，以帮助各个团队识别瓶颈并采取措施加快步伐。”
在较高层面上，SpotDraft——与 Salesforce 和 HubSpot 等客户关系管理软件集成——利用人工智能从合同中提取关键细节和条款，并对相关合同进行分类。自助式合同模板允许组织设置具有合规性护栏的模板，并使包括法律、销售和人力资源团队在内的团队只需单击几下即可创建和发送合同。
在 AI 方面，SpotDraft 的平台可以提供收到的跟踪合同变更摘要、跨合同搜索并生成合同执行的后续任务。 Bijapur 声称 SpotDraft 的 AI 迄今为止已经处理了超过 100 万份合同——公司正在使用这些数据（匿名）来改进其算法。
通过 SpotDraft 的自动审批系统，用户可以创建自定义工作流，以根据管辖权、交易价值和实体等条件触发和自动化所需的审批。统一的任务中心显示即将到来的截止日期、更新提醒以及个人和团队工作，帮助团队保持井然有序——至少在理论上是这样。
Bijapur 补充说：“数据和技术决策者喜欢能够像过去使用我们的开放 API 深入了解 CRM 和 ERP 数据一样轻松地深入了解合同数据。” “我们还支持将合同执行作为入职流程的一部分嵌入到任何应用程序中，这消除了在入职供应商和客户等自动化过程中通常唯一的手动步骤。”
可以肯定的是，SpotDraft 的平台是全面的。但是——正如之前提到的——CLM 领域的竞争正变得越来越激烈。 SpotDraft 与LinkSquares等供应商争夺客户，LinkSquares 去年 4 月筹集了 1 亿美元，而Filevine在 LinkSquares 的巨额融资的同一个月获得了 1.08 亿美元。
不过，Bijapur 表示业务状况良好，并声称今年的收入增长了两倍。 （他将 SpotDraft 具有竞争力的定价归功于最近赢得的客户：Airbnb、Notion、Panasonic、Strava 和 Chargebee。）SpotDraft 目前拥有“数百名客户”和数万名日常活跃用户，Bijapur 补充说。
“并非所有公司都需要成熟的 CLM。然而，法律和其他部门之间的合同和协作以及透明度仍然是其中一些公司的问题。我们今年的目标之一是也为这部分市场提供价值，”Bijapur 说。 “在大流行期间，我们作为一家企业发展得非常好，尽管当前宏观经济逆风，但我们仍在继续实现我们所有的收入目标。我们非常看好未来几年的增长机会，并且拥有充足的资本来抓住这些机会。”
SpotDraft 显示合同生命周期管理仍然有利可图，筹集了 2600 万美元，作者Kyle Wiggers最初发表于TechCrunch