Pitch Deck 拆解：游戏货币化公司 Incymo AI 的 85 万美元种子平台

Posted on 2023-02-17

如果您曾经在手机上玩过免费视频游戏，您可能看过一两个广告，包括迷你游戏和其他质量和相关性参差不齐的内容。

那是Incymo运作的空间；它承诺利用机器学习和其他智能技术来最大限度地提高游戏发行商的广告收入，并向其用户承诺新用户的每用户平均收入 (ARPU) 增加 30%，付费客户增加 10%。

在一个数字庞大的市场中，每一分钱都很重要，每一分钱都会对游戏公司产生巨大影响，这些数字引起了 Incymo 投资者的注意。

我们决定仔细看看它的甲板，看看我们是否已经拿到了支票簿或红色的大“通过”按钮。

我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。

此平台中的幻灯片

Incymo AI 的幻灯片只有 12 张幻灯片，因此公司需要认真对待每张幻灯片。包括以下内容：

  1. 封面幻灯片
  2. 问题幻灯片
  3. 解决方案幻灯片
  4. 牵引滑梯
  5. 客户幻灯片
  6. 商业模式幻灯片
  7. 市场规模幻灯片
  8. 市场轨迹幻灯片
  9. 目标/指标幻灯片
  10. 团队幻灯片
  11. “询问”幻灯片
  12. 路线图幻灯片

爱的三样东西

Incymo 的幻灯片有很多值得喜爱的地方。设计新颖，包含许多我们期望在种子前套牌中看到的关键方面。

巨大的市场

[幻灯片 7] 这是一个巨大的 TAM。图片来源： Incymo

没有人会与 Incymo 争论视频游戏的营销是一个大市场，该公司因展示计算 TAM 和 SOM 的各种方法而获得部分赞誉——在这种情况下，自上而下和自下而上。

每年 720 亿美元的 TAM 非常天真，近乎荒谬。

话虽如此，自上而下的计算似乎是“Google Play 和 Apple App 商店中的每款游戏，乘以我们每月向他们收取的 4,000 美元，再乘以一年中的月数。”这是一个大胆的计算，我可以看到公司是如何做到这一点的，但即使它以 100% 的完美执行，也会有大量游戏不能或不会成为客户。

每年 720 亿美元的 TAM 非常天真，近乎荒谬。一方面，这并不重要：决定因素是公司是否有大市场，我同意它可能有。尽管如此，任何采用这种方法计算 TAM 的执行团队都表明其手艺相当简单。

然而，自下而上的 SOM 也相当简单。如果我没看错这张幻灯片，该公司实际上是在说，“我们有 600 名销售人员，因此我们可获得的市场是以每月 4,000 美元的价格将他们全部转换。”这也是不现实的，原因有很多：没有一家公司会转换所有潜在客户，而这个 SOM 似乎表明最多有 600 名客户进入漏斗的顶部。一家无法随着时间的推移补充其领先优势的公司注定会停滞不前。

听着，我 100% 相信 Incymo 处于一个大市场中，它可能会找到足够多的客户来实现这一点，但幻灯片是一个机会，可以向您的潜在投资者展示您了解您业务中的财务杠杆。这些幻灯片似乎表明相反的情况；不是很好看。

牵引力为王

[幻灯片 4] 牵引力胜过一切。图片来源： Incymo

喜欢有吸引力的标题——这是投资者最关心的事情之一。我希望公司通过“客户数量”和“流程中的更多客户”以外的指标来显示其吸引力——例如，显示收入或结果会更有力。

与希望在其整个游戏组合中使用您的产品的主要游戏工作室签约，与在同一家正在运行试点的游戏工作室签约 skunkworks 并签约独立开发者之间存在巨大差异。在另一张幻灯片中，Incymo 提到一些游戏公司每年有 2000 万美元的营销预算。太棒了，但它并不能说明它是否真的与其中一家公司签约。

我发现自己在这张幻灯片上绊倒的另一件事是“还有 15 个在处理中”。这对不同的公司意味着非常不同的事情。任何做过 B2B 销售的人都知道，健康的销售渠道是成功销售运营的前提。让某人“参与其中”可能意味着任何事情——如果没有更严格的限定，它就很危险地接近成为另一个虚荣心指标。

一个定义明确的问题/痛点

[幻灯片 2] 一定喜欢定义明确的问题。图片来源： Incymo

毫无疑问，手机游戏的营销是残酷且极具竞争力的。应用程序排行榜上的第 3 位和第 6 位之间的差异很大，而且很多这些公司都在花费令人眼花缭乱的资金来争夺榜首。

当公司说它发现其目标客户（游戏用户获取营销人员）花费大量时间迭代效果良好的广告时，我 100% 相信它。这张幻灯片的样本量 20 似乎有点少，所以我希望看到一些稍微更全面的数字，但这不会降低问题陈述的清晰度。 （虽然语法留下了一两件事是不理想的。）

所以。这些是我们在这个推销平台上发现的一些积极的事情，你可能注意到我们仍然添加了警告。片刻之后，我们将变得更咸，看看 Incymo 可以改进或做不同的事情，以及它的完整推销平台！

系好安全带；这将是一个很好的旅程。

Pitch Deck 拆解： Haje Jan Kamps最初在TechCrunch上发布的游戏货币化公司 Incymo AI 的 85 万美元种子平台

原文： https://techcrunch.com/2023/02/16/sample-seed-pitch-deck-incymo-ai/