软件创始人从来没有接受过 VC 向他们抛出这么多关于如何经营企业的指标。在社交媒体、时事通讯和活动中，很难逃脱衡量 CAC、现金消耗、增长和效率的图表。
我们从不相信伟大的企业完全建立在指标或 KPI 之上。相反，我们指导创始人制定战略，帮助他们了解何时增长、何时回撤、何时支出以及何时储蓄。
下面，我们针对不断听到的有关增长和筹款的问题汇总了一些答案。
从 A 系列到 B 系列的旅程目标是什么？
正如从种子期到 A 轮阶段的旅程是关于寻找产品市场契合度一样，从 A 轮到 B 轮的旅程也有明确的定义。
A 轮融资的目的是使公司从产品市场契合的最初迹象转变为可预测的收入增长。
最好的创始人会尽可能多地听取建议，但他们非常了解自己的业务，知道什么行得通，什么行不通。
到你的 B 系列时，你应该有一个进入市场的引擎，让你知道如果你在销售和营销上投资 1 美元，你会得到 X 美元的回报（希望 X 超过 1 美元） .
在规划支出和团队结构时，牢记该目标会很有帮助。
最常见的错误：在没有可扩展的上市计划的情况下进入 B 系列。
今年我们应该如何积极增长？
到 2021 年，答案将是尽可能快地增长，而不考虑烧钱。 2022 年，您被告知要放弃增长并追求盈利。我们说：不要让金融市场支配您的策略。
这个问题没有确定的答案。请记住，您筹集资金是为了利用机会而不是保留现金。作为创始人，您应该乐于承担风险，但这并不意味着您应该鲁莽行事。因为机会没有按预期发展而削减支出与在短时间内用完现金之间是有区别的。
幸运总是眷顾勇敢的人。如果您受益于结构性顺风，现在不是撤退的时候。
在 B 系列的旅程中，战略比指标更重要作者Ram Iyer最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/02/14/strategy-trumps-metrics-on-the-journey-to-series-b/