当我与一位自豪地宣称拥有有机增长到 1,000 人的客户群的初创公司创始人交谈时，我的心沉了下去。斗志旺盛和节俭是创业公司应具备的优良品质，但您的投资者会希望看到您知道如何在必要时迅速扩大规模。
如果到目前为止您的所有增长都是有机的，您可能不知道如何加速业务发展。毕竟，对于获取新客户的成本，您甚至都没有基准。
你不知道你需要筹集多少钱。充其量，这会让你看起来像一个没有经验的创始人。在最坏的情况下，它会完全破坏筹款活动。哈吉坎普斯
初创公司通常至少出于以下三个原因之一筹集资金：雇用更大更好的团队，投资于发展或扩大增长。你的“询问”幻灯片将概述公司进入下一阶段所需达到的里程碑，你的运营计划将列出你需要投资多少资金才能实现这些目标。
如果不知道获取客户的成本是多少，您就无法知道发展公司需要多少资金，这意味着您不知道需要筹集多少资金。充其量，这会让你看起来像一个没有经验的创始人。在最坏的情况下，它会完全破坏筹款活动。
但它不必是这样的。通过仔细考虑如何收集这些数据，您可以向投资者证明您知道如何在时机成熟时扩大规模。
对于初创公司来说，“我们没有在营销上花一分钱”并不总是一件好事作者： Haje Jan Kamps ，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/02/10/startups-marketing-cost-of-acquisition/