初创公司在设计和构建产品时通常会出现亏损。但是公司是为了赚钱而设计的，随着时间的推移，随着单位经济效益和客户获取成本的提高，你可能会陷入困境。或许。希望。
至少，这就是您的投资者所押注的。因此，这意味着您的业务模型幻灯片需要描绘一幅图片，显示您现在所处的位置以及业务如何随着时间的推移而增长。
这是我在“Pitch Perfect”一书中使用的示例商业模型幻灯片。您可以在此处查看完整模板。图片来源： Haje Kamps
从理论上讲，您的“商业模式”可以包括业务的各个方面；商业模式画布是探索这一点的一种方式，你可以很容易地花一个小时来谈论整个端到端的商业模式。然而，出于融资宣传的目的，您可能只需要几个关键要素：
- COGS，或销售成本，是您交付的每个单位的增量成本。对于软件，这通常四舍五入为零，但对于硬件产品或更多服务驱动型企业，单位成本可能很高。
- CAC，即客户获取成本，是销售和营销成本除以您注册的客户数量。
- LTV，或生命周期价值：在您注册后，每个客户的平均价值是多少？
- 研发成本是开发产品的成本。这通常不包括在商业模式中，但如果研发成本是天文数字，并且成本利润线永远不会相交，那么您可能会遇到一个值得探讨的问题。
- 定价模型通常不是商业模型本身的一部分（它属于 LTV），但如果您在定价方面做一些不寻常或有创意的事情，那么值得在此处或在您的上市幻灯片中包括在内.
分解这些数字并以正确的方式呈现它们可以极大地帮助您向投资者讲述您的创业故事。
How to think your business model as part of a VC pitch by Haje Jan Kamps最初发表于TechCrunch