将六位企业家和一块白板一起扔到一个房间里，他们将能够在几个小时内想出一千个商业创意。这是企业家精神的本质：我们的大脑天生就会关注什么可以做得更好，以及如何将市场上的差距转化为机会。换句话说：想法是廉价的，没有什么东西太棒了以至于无法改进。然而，并非所有问题都值得解决。
问题幻灯片有两个常见问题。一些创始人很想在这张幻灯片上深入探讨，解释竞争格局、市场规模、客户群、价值主张等等。我理解这种诱惑——问题的表述确实触及了业务的很多方面——但这既不是时间也不是地点。
我在推介会上看到的另一个常见问题是缺少问题幻灯片。这种情况尤其经常发生在创始人身上，他们认为他们的解决方案和产品幻灯片非常好，以至于问题本身很明显，而谈论它的幻灯片是多余的。那是一个错误。即使问题已得到普遍理解，了解创始人如何构建问题也会很有帮助。有一些优雅的方法可以做到这一点。让我们谈谈他们。
问题是什么？
能够清楚地概述问题是什么是解释人们为什么想要解决方案的关键的第一步。对一些公司来说，简明扼要地解释问题是什么可能出奇地困难，而其他公司则更容易找到问题陈述的途径。
几个例子：
- 世界许多地方的互联网连接很差。 （解决方案： Iridium 的卫星热点。）
- 卫星一旦发射到太空，要么停留在预定轨道上，要么需要携带复杂的推进系统和燃料。 （解决方案： Atomos 太空拖船。）
- 始终如一地培训员工既困难又昂贵。 （解决方案： Gemba 的 VR 培训平台。）
- 干洗既不方便又慢。 （解决方案： Presso 的家用干洗机器人。 ）
- 冰沙和蛋白质奶昔在 20 分钟后就会分离，因此在健身房很难喝到它们。 （解决方案： BlenderCap。 ）
现在，我们可以争论每个问题的市场规模、客户群和敏感性，但所有这些都是公司正在努力解决的实际问题。
投资者需要从你的问题幻灯片中得到什么？作者： Haje Jan Kamps ，最初发表于TechCrunch