隐私助理 Jumbo 拆除了付费墙 – 搞英语 → 看世界

Jumbo是一款可让您控制网络隐私的应用程序，它正在按下重置按钮——有点像。虽然该公司仍专注于隐私和安全，但随着高级订阅的取消，用户现在可以免费下载和使用所有功能。除了此次定价更新外，Jumbo 的最新版本现在还为居住在美国的人提供免费的身份盗窃保险

Jumbo 创始人兼首席执行官皮埃尔·瓦拉德 (Pierre Valade) 告诉我：“我们没有预料到，但我们今天要解决的问题是，付费产品造成了重要的进入壁垒。” Valade 之前创立了Sunrise ，这是一款流行的日历应用程序，已被微软收购。

Jumbo 的旗舰功能是一个仪表板，可让您控制各种在线服务的隐私设置。您可以使用该应用程序连接到您的 Facebook、LinkedIn 或 Instagram 帐户并调整隐私设置，例如标记您的帖子的可见性。

特别是对于社交网络，Jumbo 可以删除和存档旧帖子。例如，您可以使用该应用程序删除早于特定阈值的推文。 Jumbo 将您手机上的所有内容保存在称为保险柜的本地存储区域中。

Jumbo 从其他隐私助手中脱颖而出，因为它不依赖 API 来控制您的在线帐户。相反，Jumbo 在后台的工作方式或多或少类似于网络浏览器。一切都发生在您的设备上（这对保护隐私非常有用），而且启动并不局限于官方 API 的可能性。

互联网上最好的商业模式是 B2B 软件即服务Pierre Valade

在许多方面，Jumbo 将隐私设置暴露给不知道这些设置存在并且不了解他们应该做什么的人。当然，任何人都可以查看Google 的帐户页面并删除 Google 地图活动、过去的网络搜索和 YouTube 关键字。

但 Jumbo 将所有这些设置集中在一个简单的消费者应用程序中。它会定期扫描您的帐户活动，甚至会告诉您应该启用双因素身份验证以提高帐户的安全性。

起初， Jumbo认为消费者订阅是唯一可以毫不妥协地将 Jumbo 转变为可持续发展业务的商业模式。当有付费订阅时，很容易理解公司如何赚钱。

“我们达到了 25,000 名付费用户，我们意识到这对于消费者订阅业务来说非常小，”Valade 说。 “还有另一个问题——客户流失。”

每年，大约 40% 的 Jumbo 用户会保持订阅活跃。如果您经营过订阅业务，您就会知道这不是一个糟糕的客户流失率。但这意味着公司必须在营销和付费安装上花钱来补偿这种客户流失率。即使有付费订阅，Jumbo 也没有盈利。

因此，今天的支点。展望未来，Jumbo 将成为一款免费的消费者应用程序，并在今年晚些时候推出商业产品。

这不是一个容易的决定。 Jumbo 如今是一家规模较小的公司，拥有大约 25 名员工——营销团队已被解雇。瓦拉德告诉我，在某个时候，他考虑过收手并将公司卖给出价最高的人。

“我们意识到我们正在限制我们的增长率，因为我们提供付费产品。互联网上最好的商业模式是 B2B 软件即服务，”Valade 说。

这家初创公司在由 Index Ventures 牵头的 1700 万美元融资中筹集了一些新资金，一些现有投资者和几位天使投资者也参与其中。该公司已达到 7700 万美元的融资后估值。

图片来源： Jumbo

围绕身份盗窃的病毒循环

拆除付费墙是一回事，但现在人们将如何听说 Jumbo？ Pierre Valade 正在为该应用程序添加身份盗窃保险，并将该保险产品转变为一项社交功能。

当您下载该应用程序时，Jumbo 现在通过IdentityForce在美国免费提供身份盗窃保险，最高保额为 25,000 美元。身份盗窃在美国是一个大问题，恶意人员以他人名义打开未经授权的信用卡以及其他可能让您损失很多钱的不当行为。

目前，身份盗窃险产品多为付费产品。例如，诺顿以每年 125 美元的价格提供LifeLock ，而IDShield计划的起价为每月 15 美元。

我真正专注于证明免费产品确实可以比Pierre Valade以前更快地增长

Jumbo 的新保险产品与应用程序的其余部分配合得很好，因为 Jumbo 会在出现可能包含一些个人信息（使用SpyCloud 的数据）的新数据泄露时提醒您。通常，当您意识到新的数据泄露事件时，您并不知道自己应该做什么。

每次您邀请朋友或家人加入 Jumbo，您的保险范围就会增加 25,000 美元，硬上限为 1,000,000 美元。从本质上讲，它鼓励 Jumbo 用户邀请其他人使用该应用程序。

至于业务提供？ “今天，我们并不真正了解 [for businesses] 的功能集。现在，我真正专注于证明免费产品确实可以比以前更快地增长，”Valade 告诉我。

例如，一些公司可以为 Jumbo 付费，以鼓励他们的员工在他们的个人账户上设置双因素身份验证。我询问了其他面向业务的安全初创公司，例如Riot 。 “我们卖的是简单，”他告诉我。 “网络钓鱼培训并不是真正对消费者友好。”

让我们看看这种 B2B 支点将如何发挥作用，因为 Jumbo 目前在很大程度上仍是一款消费者应用程序。但现在 Valade 似乎对他的初创公司的定位感觉更好了。

“我们对不得不向消费者过度销售产品这一事实感到沮丧，”他说。 “你最终会吓唬人以说服他们，我们对此感到不舒服。”