如何在 2023 年将 SaaS 支出削减 30%

Eldar Tuvey贡献者

作为 SaaS 采购平台Vertice的创始人兼首席执行官，Eldar Tuvey 负责推动公司的战略方向和发展。

目前的状况为 SaaS 买家描绘了一幅令人担忧的画面。

我们的数据显示，SaaS 通货膨胀率是一般市场通货膨胀率的四倍左右。具体而言，英国和澳大利亚的 SaaS 支出目前的增长速度是市场通胀的五倍——而在美国，更是高出 3.5 倍。

这些数字在任何经济体中都是令人担忧的，但对于试图在经济衰退期间推动增长的首席财务官来说，飙升的软件成本应该敲响警钟。

SaaS 供应商能够年复一年地提高价格的原因之一是许多供应商掩盖了他们的定价信息。因此，买家缺乏洞察力，无法就其软件合同进行一流的交易谈判。

在没有其他公司支付费用的参考框架的情况下，许多公司对企业级软件订阅的报价更高。如此之多，以至于我们的数据表明，多达 90% 的公司为其 SaaS 产品多付了 20%-30%。

你能做什么？

供应商定价很少是一成不变的，买家的购买力比他们在进行谈判时意识到的要大，并且有筹码。当您的公司联系销售团队询问 SaaS 解决方案时，通常会有协商合同的余地。

财务和采购团队需要了解可用于以更优惠价格获得 SaaS 产品的谈判策略，并避免与软件谈判相关的常见陷阱。如果您希望在 2023 年削减软件成本，建议采用这些策略来确保 SaaS 合同具有长期价值。

如果削减 SaaS 成本是您在 2023 年的首要任务，那么改进您的软件谈判策略就是一个起点。

获得谈判筹码的第一步是给自己时间。

确保在计划使用新产品之前就与供应商续签或签订全新合同。首先，您需要了解您的需求并全面研究最适合满足这些需求的工具。

为了帮助您顺利完成工作，请整理一份简短的工具清单并考虑：

这样，您就可以利用获得最佳交易所需的知识和时间进行谈判。如果您没有抓住这个时间，您的供应商可能会意识到您需要快速周转并以不灵活的条款做出回应。尽管没有放之四海而皆准的解决方案，但我们通常建议普通公司在续签合同前六到八个月开始采购流程。