随着经济在衰退中摇摇欲坠，手机和其他消费电子产品的全球销售放缓，一家名为Raylo的英国初创公司倾向于这两个主题，已获得 1.1 亿英镑（1.36 亿美元）来发展其业务，为消费者提供通过短期租赁获得新产品。
这家总部位于伦敦的公司目前在英国运营，销售手机、平板电脑和笔记本电脑的月租服务，它计划利用这笔资金将该清单扩大到电动自行车等更广泛的小工具，并继续投资于它的技术包括一个基于人工智能的平台，用于评估每笔销售的风险、推荐技术，以及一个名为“Raylo Pay”的平台，该平台由第三方商家嵌入，供 Raylo 为他们提供租赁服务。
该公司表示，其销售模式的循环方面也是该业务另一项发展的基础：Raylo 表示它现在拥有“ B Corp ”地位——这意味着作为一家营利性公司，Raylo 还以按照 B Corp 组织的规定，旨在“通过其运营对社会和环境产生重大积极影响”。
值得注意的是，这笔资金主要以债务形式提供，其中一部分为股权，尽管首席执行官兼联合创始人卡尔吉尔伯特不愿透露具体数额。 NatWest 和 Quilam Capital 提供了这笔债务，而未具名的前支持者提供了股权。 （现有投资者包括 Telefonica、Carphone Warehouse fame 的 Guy Johnson、Octopus Ventures、Macquarie Capital 等。）
这是对 Raylo 的重大融资注入：此前，它仅筹集了约 1200 万英镑的股权，其中包括2021 年的 1150 万美元，以及约 3000 万英镑的债务。对于许多正在产生现金的初创公司来说，目前举债比股权融资要容易得多：他们正在使用这些资金，因为他们可能会进行更传统的融资，但不会放弃公司的股份，也不会面临估值的负面压力，因为这样做的结果。
吉尔伯特说：“这一轮改变了我们的金融基础设施，因此我们未来不需要大量股权。”他补充说，这一轮“旨在帮助我们实现盈利。”
Raylo 一直在快速增长，其用户群在去年翻了一番，Gilbert 指出今年有望再次翻番，而 Raylo Pay 在过去六个月中增长了 10 倍，达到“30 亿英镑的机会”。
用户和收入的实际数量没有被分享，但 Raylo 平台之外的活动似乎前景广阔：Gilbert 将他的公司描述为不是电子商务平台，而是“金融科技”，因为 Raylo Tech 和其他技术的作用，以及所有这些如何使初创公司与新银行和其他金融服务初创公司更紧密地结合起来，使用个性化、人工智能和相关工具来更好地定位他们的服务——反过来，这些服务不是为了获取商品本身，而是帮助人们更好地管理他们的钱。
尽管如此，就消费者而言，Raylo 业务的关键以及它的基础是人们想要最新的小玩意——无论是手机和笔记本电脑，还是 VR 耳机和电动自行车——但大多数没有可支配收入来直接购买他们想要拥有的所有物品。因此，它创建了一个平台来满足这一需求，以较低的价格提供这些小工具的短期所有权。
每月费率根据租期长短而下降，但目前最便宜的机型每月租金为 7.31 英镑，平板电脑为 10.72 英镑，笔记本电脑为 17.92 英镑。吉尔伯特告诉我们，虽然客户有购买设备的可能性，但大多数人不会。
Gilbert 说，平均贷款期限为 19 个月，通常来自 60% 全新和 40% 认证翻新的库存池。很少有人选择在这些租约终止时购买产品。
“这个提议是为纯粹的出租而设计的，”吉尔伯特补充道。 5-10% 的人与公司联系以永久保留商品，但“很少有消费者希望最终拥有该产品。”
循环经济领域还有许多其他参与者。像 Grover（也专注于小工具和“租赁”）、BackMarket（翻新小工具）和 Vinted（衣服）这样的公司多年来规模不断扩大，拥有大量资金、高估值和众多客户。 Lumoid 等其他公司发现很难获得合适的牵引力来坚持下去。
在这种情况下，Raylo 采取了一种有趣的方法，专注于为第三方平台提供的技术和服务。
“租用”手机并不是一个特别新的概念：这实际上是提供手机补贴的移动运营商多年来一直在做的事情，当时他们按两年计划“出售”手机，其想法是理论上用户可以以旧换新或退货它在该合同的末尾。
事实证明，这种模式对运营商来说是一个具有挑战性的模式，在过去的几年里，分析师对他们的双重打击进行了猛烈抨击，因为他们在资产负债表上承担了大量资金作为手机补贴，而消费者则从这些转移到仅 SIM 计划以获得更多从长远来看，灵活性（和流失能力）。然而，运营商可能仍然希望提供这些选择，这是像 Raylo 这样的公司可以介入提供租赁和租赁管理的地方。 （值得注意的是，移动巨头 Telefonica 是这家初创公司的主要支持者之一。）
毋庸置疑，这种模式对一些人来说是灾难性的适得其反。一家名为 Fair 的初创公司由软银提供大量资金， 曾在 Uber 发现这对其业务造成太大的运营和财务负担时接管了 Uber 的汽车租赁业务。逻辑是，一家独立的公司可以更好地管理和发展该业务。唉，事实并非如此，费尔也过得不好。
打个比方，小工具比汽车移动得更快——更不用说更便宜了，因此，像 Raylo 所做的那样，为小工具租赁提供外包融资的企业很可能被证明更有机会获得成功，满足市场需求商家可能不想自己处理此类业务，但可以为需要的客户提供这种选择。
“我们可能从我们自己的渠道开始，但我们将自己视为一个平台，可以让其他人分销他们的品牌，”吉尔伯特说。 “这就像一个新的 BNPL 类别，提供了重要的负担能力渠道，更不用说帮助这些品牌履行可持续发展承诺了。来自原始设备制造商。”
看来，对可持续发展的关注激励了 Raylo 的支持者。
“我们很高兴能够通过这项新的融资机制支持 Raylo 未来的增长雄心。该企业致力于改变消费电子产品的销售和享受方式，这与 NatWest 的 ESG 目标以及对创新和颠覆性技术的热情非常吻合。” NatWest 高级主管 Milena Sheahan 在一份声明中说。 “Raylo 是一家进步的、前瞻性的企业，拥有一个坚实的平台来积极影响消费者的行为和未来对技术使用的态度。我们很自豪让 Rayo 加入我们，成为 NatWest 专业金融客户特许经营中的重要客户。”
Raylo 筹集了 1.36 亿美元用于构建其小工具租赁和再利用“金融科技”平台，作者Ingrid Lunden最初发表于TechCrunch