在过去的几年里，销售开发工具的初创公司已经看到了钟摆的摆动。一方面，开发人员很少需要任何人的许可才能开始使用他们的工具，这导致同一组织内的团队使用截然不同的技术堆栈。另一方面，越来越多的公司正试图在组织层面限制这种混乱。
后一种趋势被称为平台工程，由平台工程团队体现。在接受 TechCrunch 采访时， Boldstart Ventures合伙人Shomik Ghosh将这些描述为“典型的大型组织中的团体，他们的职责是改善组织中其他开发人员的开发体验。”
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平台工程团队的作用包括提出他们自己的工具和文档，还包括对整个组织的开发人员能够使用的核心工具做出购买决策。
对于以开发为中心的初创公司来说，这提出了一个问题：您如何将产品销售给平台工程团队？
我们向三个对该领域有深入了解的人提出了这个问题和更多问题： Jeli的首席执行官、初创公司创始人Nora Jones ； Armon Dadgar ，纳斯达克上市公司HashiCorp首席执行官兼联合创始人； Draft.dev CEO Karl Hughes ，开发者内容营销专家。让我们开始吧。
抓住势头
向平台工程团队销售对开发者关系意味着什么？作者： Anna Heim ，最初发表于TechCrunch