如今，B2B 看起来比 B2C 多得多：从 Figma 到 Slack，个人和团队可以注册他们的整个组织最终将采用的工具。这个概念也被称为产品主导的增长。
产品主导增长的定义几乎是同义反复：作为供应商，这基本上意味着您正在使用您的产品作为公司增长的驱动力， Amplitude首席产品官 Justin Bauer 告诉 TechCrunch。
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但在这个不言自明的概念下，发生了重大变化。 Bauer 说，最大的变化是“现在客户关系始于产品，而不是止于产品，这是 B2B 传统上的运作方式。”
虽然 PLG 的崛起颠覆了传统的自上而下的销售渠道，但它并没有取代销售。然而，它确实对销售团队有深远的影响，但这些讨论得不够频繁。