Accord是一个旨在支持企业对企业 (B2B) 销售的协作平台，今天宣布它从 Matrix Partners、Nat Friedman 和 Y Combinator 筹集了 1000 万美元的 A 系列资金。首席执行官 Ross Rich 表示，新资金将使 Accord 的总融资额达到 1700 万美元，将用于发展这家初创公司的工程、销售和营销团队。
Accord 由 Ross 和 Ryan Rich 兄弟于 2020 年初共同创立。早在 2015 年，Ross 就是 Stripe 的首批销售人员之一，而 Ryan 则是 Google Cloud 的早期销售人员。兄弟俩说，随着他们的团队从少数销售代表扩大到上市团队的数千人，他们亲身发现了现代 B2B 销售的挑战。
“我们创办 Accord 是为了解决 B2B 销售中令人沮丧的挑战，”罗斯在接受电子邮件采访时告诉 TechCrunch。 “客户不想与卖家交谈。 B2B 买家已经受制于企业对消费者、亚马逊式的体验，并期望在透明度、速度和购买便利性方面没有差异。再加上这个事实，没有系统可以加强一致、可重复的销售流程，即使你已经找到了理想的销售旅程。”
在与前 LinkedIn 执行官 Wayne Pan 组成 Accord 的创始团队后，Ross 和 Ryan 在 Y Combinator 的 2020 年冬季批次中拉开了序幕。两人构建了一个原型工作区，销售团队可以使用它来定义和执行可重复的销售流程。
雅阁的用户界面。
“通常，销售团队会组合使用 Google 文档、表格、共享的 Slack 渠道和其他通用项目管理工具来完成销售流程管理，”罗斯说。 “但是，采用率非常低，而且这些工具都没有集成到客户关系管理软件中，因此您无法构建规范的工作流程，所有客户参与数据都丢失了。”
Ross 认为，如今 Accord 的平台——提供免费和付费两种版本——做了不同应用程序无法做到的事情：提供围绕销售里程碑、后续步骤和所有利益相关者进行协作和共享的能力。 “现在每个人都需要事半功倍，一个很好的答案是使用 Accord 来确保您的销售组织中的每个卖家都充分利用每笔交易，而不是让任何事情溜走，”他补充道，语气与他不同适当地推销。
Accord 在 Clari 和 Outreach 中有竞争对手，这两家公司最近都收购了早期公司（即DealPoint和Sales Hacker ）来开发类似的销售编排产品。罗斯还提到了 Quip，这是一家 Salesforce 于 2016 年收购的公司，它将协作业务流程文档、电子表格和聊天嵌入到 Salesforce 中。
但 Ross 认为 Accord 是同类产品中的先驱（这不足为奇），其客户群超过了 Figma、Affirm、Stripe、Headspace 和 BetterUp 等品牌的 130 个销售组织。他预计经济不会放缓；雅阁计划到今年年底将其员工人数从目前的 13 人增加到 30 多人。
“最近的经济挑战导致预算紧缩、大规模裁员和对效率的关注。这会导致每家公司的销售周期变慢——更多的决策者和对每次购买的尽职调查——但也会立即重新确定企业对企业销售和可靠地达到年度经常性销售时对可预测性、纪律和严谨性的需求的优先级收入目标。在这个充满挑战的时代，对 Accord 的需求呈指数级增长，因为每家公司都专注于提高销售效率和有效性——这正是 Accord 所提供的。”
Accord 提供了一个管理销售流程的平台，获得了 1000 万美元，作者： Kyle Wiggers ，最初发表于TechCrunch