乔纳森·马丁内斯贡献者
乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez ) 是前 YouTuber、加州大学伯克利分校校友和成长型营销书呆子，曾帮助 Uber、Postmates、Chime 和各种初创公司扩大规模。
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没有客户，就没有生意。那么，您如何才能将新客户吸引到您的初创公司或保持现有客户的参与度呢？答案很简单：增长营销。
作为一名在过去十年磨练这门手艺的增长营销人员，我接触过无数课程，我可以自信地证明，从事这项工作是学习技能以在这个行业中脱颖而出的最佳途径。
我并不是说你需要立即加入 A 系列创业公司或在一家大公司担任增长营销职位。相反，我已经分解了如何通过五个简单的步骤自学增长营销：
在我的五部分系列的第三部分中，我们将研究如何设置电子邮件营销以推动消费者通过您的渠道并推动转化。在整个系列中，我们假设我们正在开发一个直接面向消费者 (DTC) 的运动补品品牌。
尽可能多地提取用户细分至关重要，因为我们必须确保向正确的消费者发送正确的消息。
你的成长漏斗
即使您拥有最优质的产品和惊人的产品市场契合度，但如果您不利用电子邮件营销，您也会在桶中留下巨大的漏洞。您可以将电子邮件营销视为一种填补消费者在漏斗各个阶段漏出的漏洞的方法。
与让某人注册成为 Uber 司机这样的事情相比，我们运动补充剂的漏斗看起来很简单。我将在下面展示这两个漏斗的外观。
运动补充剂漏斗：广告视图 > 网站视图 > 添加到购物车 > 输入电子邮件 > 结帐流程（添加付款和运输信息）> 购买。
Uber 司机漏斗：广告视图 > 网站视图 > 输入电子邮件 > 基本身份问题（即出生日期）> 敏感身份问题（即驾照、SSN）> KYC 背景调查同意 > 下载移动应用程序 > 完成首次驾驶。
随着漏斗的复杂性增加，泄漏的可能性也会增加，电子邮件营销堵塞漏斗的机会也会增加。
对于我们的运动补充，我将从三个自动电子邮件活动开始：
- 输入电子邮件但未购买的消费者。
- 添加付款/运输信息但未购买的消费者。
- 已购买但 30 天内未再次购买的消费者。
自学增长营销：如何启动电子邮件营销活动，作者Ram Iyer ，最初发表于TechCrunch