多年来，随着软件在本世纪初转移到云端，软件定价已经从本地遗留软件的严格席位许可转变为分层定价的订阅。后者帮助改变了我们思考定价和收入的方式。
Amberflo创始人兼首席执行官 Puneet Gupta 认为有更好的方式来考虑软件定价，而不是基于席位或订阅级别，而是实际使用情况。这需要一个定价基础设施来衡量与产品的所有不同交互。 Gupta 开始使用 Amberflo 来构建该工具，使任何公司都能实现精细的计量定价。
今天，该公司宣布了几个里程碑。首先，它总共筹集了 2000 万美元，包括之前未宣布的 500 万美元种子轮融资和新的 1500 万美元 A 轮融资。此外，该公司今天全面推出 Amberflo 平台。
古普塔在 2011 年至 2014 年期间在 AWS 工作时看到了计量理念的实际应用，这个理念一直伴随着他，即许多公司都可以从中受益。 “我有机会构建这些服务 [当我在 AWS 时]，我看到了这种称为计量的内部共享服务。每当我们构建服务时，我们都必须连接到计量堆栈。这就是我意识到的地方，对我来说，这让我大开眼界，”他告诉 TechCrunch。
2020 年，古普塔 (Gupta) 启动了 Amberflo，以构建一个计量堆栈作为任何客户都可以利用的服务。他认为它应该对产品主导增长 (PLG) 公司特别有吸引力。 “如果您是这些 PLG 公司之一，我们将为您提供一个云原生的下一代平台，为您提供有效的工具。然后具体来说，该工具允许启动您自己的基于使用的定价模型，”他说。
虽然我们习惯于看到公司对软件进行计量以了解应用程序性能、页面加载或软件异常等情况，但这是专门为衡量资源使用情况而设计的。通过这种计量，公司可以在细粒度级别跟踪使用情况，直至每笔交易、API 调用或使用的资源。
Gupta 认为这可能会改变我们思考定价的方式，因为它以非常精确的方式为您提供了定价所依据的数据，并提供了文档支持。它还为您提供有关有多少人正在使用该软件的信息，他说您通常不会在订阅定价中看到这些信息，因为一旦您出售一定数量的许可证就没有动力去了解使用情况。
“在订阅世界中，没有人跟踪使用情况。公司实际上没有动力跟踪使用情况。如果我已经为你注册了 100 个用户，而你在前 12 个月为这 100 个用户预付了我的钱，我为什么要跟踪它并告诉你在产品的前三个月只有 36 人使用它？我不会那样做，”他说。
他说，使用定价还为公司提供了一种继续与客户合作的方式，否则客户可能会流失。正如 Gupta 指出的那样，在订阅世界中，存在订阅或取消订阅的二元选择，而使用基于使用的定价，客户可以拨回使用而不是完全放弃产品，他认为这是一个很大的优势，尤其是在这样的时代，首席信息官正在寻找要削减的非必需产品。
这家初创公司目前有十几名员工，但计划在明年将规模扩大四倍，新资金将帮助推动这一增长。随着他向公司增加员工，他正在努力建立一个多元化的工作场所，但他承认这具有挑战性。
“这是我们考虑和关注的事情，但老实说，我们现在没有那种杠杆和奢侈来将它制度化为一个过程问题，”他说。他补充说，该公司本周将聘请第一位招聘人员，这可能会有所帮助，其投资者之一 Norwest Venture Partners 已与他讨论将多元化作为核心价值，他计划认真对待这一点，因为公司成长。
500 万美元的种子轮由 Homebrew 领投，而 1500 万美元的 A 轮融资由 Norwest Venture Partners 领投。运营商集体也参加了。
Amberflo 希望通过Ron Miller最初发布在TechCrunch上的计量使用来改变 SaaS 定价
原文： https://techcrunch.com/2023/01/17/amberflo-wants-to-transform-saas-pricing-with-metered-usage/