在可预见的未来，全球市场将需要数十亿台高度专业化的电机，它们的性能要比过去低效的遗迹好得多。
最初，我们将此视为硬件挑战，直到我们确定满足下一代电动机需求的关键实际上在于软件。这就是我们转向 SaaS 模型的原因。
像任何主要的启动重定向一样，有几个“啊哈！”实现，伴随着使一切正常的试验。幸运的是，SaaS 方向带来了好处：我们已经实现了相对较强的产品市场契合度和现金流积极状态，而没有大的 VC 加薪或烧钱率。
这个过程并不是完全线性的，但是（回顾过去）我们做了四件核心事情来得出 SaaS 是我们模型的结论：
- 评估我们技术的真正颠覆性、可扩展性和盈利性；
- 坦诚地与我们的董事会和投资者接触；
- 研究全球市场和技术趋势；
- 将我们的 MVP 快速推向市场，选择公开打磨而不是私下完善。
从硬件转向 SaaS 是我们电动马达设计初创公司的正确举措，但这个过程并不是完全线性的。
ECM PCB Stator Technology 是在我们的首席科学家、麻省理工学院培训的电气和软件工程师 Steven Shaw 博士的创新基础上创立的。推出后，我们开始开发专有的印刷电路板定子，以取代笨重的铜绕组——电动机的核心部件——并使用内部软件使它们更轻、更快、更高效。
两年后，在领导两家能源技术公司扩大规模和收购后，我以成长阶段的 CEO 身份加入。那时，我们在资金和产品市场匹配方面仍处于相对早期的阶段。这家初创公司已经进行了一轮风险投资，并打算成为一家轴向磁通电动机制造公司。当我开始以全新的眼光评估公司并让史蒂夫和董事会了解我们固有的优势和盈利途径时，最初推动 SaaS 转变的动力就来了。
那时，我们还吸引了一些新投资者。
在宏观层面上，我们通过协商确定了我们的竞争优势和目标市场。早期的观察是，已经有几家大型、成熟的公司生产现成的电动机。对全球趋势（例如，大规模电气化、自动化、减少碳排放）的评估还表明，对下一代电机的需求和要求正在迅速变化。
经过大量分析和多次董事会会议后，出现了这样的评估：全球市场将需要更高效、性能更好和定制设计的电动机，这些电动机可以以更可持续的方式生产数亿台。
考虑到这一点，我求助于史蒂夫和我们的董事会来评估最佳商业模式。我们得出的结论是，最具竞争力的方面是能够通过“电机 CAD”软件利用印刷电路板来创建需要更少原材料且性能优于传统产品的定制电机设计。
然后我们解决了一个关键问题：我们如何才能以有利的资本支出概况将这项技术快速推向市场？
我们如何将我们的深度技术初创公司转变为一家 SaaS 公司作者： Ram Iyer最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/01/11/how-we-pivoted-our-deep-tech-startup-to-become-a-saas-company/