2023 年将带来更清晰的评估创业成功的方法

Lonne Jaffe贡献者

Lonne Jaffe 是Insight Partners的常务董事。

至少可以说，风险投资有史以来最活跃的 12 个月的势头并没有很好地延续到 2022 年。随着利率和通货膨胀飙升，地缘政治挑战出现，经济开始呈下滑趋势，全年筹款活动急剧放缓。

但如果 2022 年是范式转变的一年，那么 2023 年将是我们确定赢家和输家的一年——更重要的是，届时将出现更清晰的评估成功的方法。

软件公司的前景

自十年前云计算成为主导趋势以来，科技生态系统经历了几次衰退（尽管没有一次是有意义的），但通货膨胀对我们许多人来说是一个新的野兽。

30 年前，通货膨胀成为一个有形的、现实世界的宏观经济考虑因素。当通货膨胀率达到 7% 时，如果你没有至少增长那么多，你就在萎缩。

在困难的预算环境中，高毛保留率可能是一个强烈的信号，表明客户喜欢您的产品并从中获得真正的价值。

与通货膨胀一起，需求曲线正在被拉锯——我们首先看到了一段由 COVID-19 大流行推动的产品强劲增长期，现在我们看到预算和支出正在收紧，因为初创公司和成熟公司都在准备应对疫情风暴。

进入 2023 年，我们面临着大量已知问题，并且预测未来的能力受到限制。不过有一件事是肯定的：今年将更多地是钉牢它而不是扩大它。

在这种环境下，投资者将寻找效率指标，如高毛利率、高毛保留率（每年有多少客户继续订阅）、客户内部快速扩张、客户获取成本降低、更短的销售周期和高效的销售代表。

总保留率尤其重要，因为公司必须能够留住客户以稳定其 2023 年的增长计划。在困难的预算环境中，高毛保留率可能是一个强烈的信号，表明客户喜欢您的产品并从中获得真正的价值。

投资者也在关注如何根据当前的资产负债表实现收支平衡——通过现金消耗等指标作为新的年度经常性净收入的倍数。

假设你的总保留率很高，那么烧钱可能是有意义的，但如果你烧掉的资本多于新业务的累积量，那就没有意义了。随着增长率下降，许多公司相应地削减了烧钱率，导致裁员潮，即使是在资产负债表和市场地位稳健的公司也是如此。