金融科技初创公司如何熬过 VC 寒冬？

Peter Hazlehurst贡献者

Peter Hazlehurst是Synctera的首席执行官兼联合创始人。他是一位企业家和慈善家，在为银行、金融科技公司和大型科技公司创造金融产品方面拥有近 30 年的经验。

长达十年的免费资金夏天已经结束。根据 Crunchbase 的数据，2022 年第三季度风险投资同比下降 900 亿美元（53%），与第二季度相比下降 400 亿美元（33%）。这使得 2022 年第三季度成为自大流行开始以来风险投资融资最慢的一个季度。

然而，尽管今年发生了所有疯狂的故事，但有抱负的金融科技初创公司仍有真正的机会成为价值数万亿美元的银行业和嵌入式金融业的新英雄。

特别是，我听说投资者不愿意为未来的潜力提供资金，除非它与具体的客户牵引力齐头并进。因此，如果您正在构建一个金融科技创意并且您现在需要资金，那么将您的产品快速交付给客户至关重要。

你会怎么做？通过收集反馈，用它来提高你的注意力和优先级，并最终奖励你的客户帮助你。

以下是实现这些目标的三个技巧：

收集客户的反馈和见解至关重要

在其他条件相同的情况下，嵌入式银行初创公司和新金融科技公司的生死存亡取决于它们提供的用户体验。

在这种运营环境下，初创企业如果能拿出切实的成果，就更有可能打动投资者。

这在现实中是什么样子的？在你带着你的推销平台去参加投资者会议之前，准备好回答这些常见问题：

找到这些答案的唯一方法是发布一些真实的东西——人们可以与之交互和使用的工作产品。这意味着您现在构建的所有内容都应该为获得 MVP 服务。

我不是说，“建造它，他们就会来。”太多的科技公司关门大吉是因为他们正在寻找解决方案来寻找问题。在需要创造什么方面想得太超前很容易让自己放慢速度。

例如，如果你正在建立一家消费者金融科技初创公司，你真的需要建立自己的支付处理器吗？根据我的经验，这需要 10 到 20 名工程师，大约 18 个月和数百万美元，而且他们最终可能会建造出一些可能永远见不到天日的东西。

根据贝恩公司的研究，在金融科技和嵌入式银行初创公司可以在三个月内上市甚至更快的环境中，十八个月是一个非常长的时间。此外，速度带来机遇：该研究预计未来四年美国的嵌入式金融交易将从目前的 2.6 万亿美元激增至 7 万亿美元。