定义新的大麻消费者
大麻产业正在转型，其消费者也在转型。
随着它们进一步进入主流，大麻公司将需要为消费者的美元而战——不仅要与其他大麻品牌竞争，还要与可自由支配支出领域的许多其他行业竞争。
这张来自Tenacious Labs的图表着眼于关键数据，这些数据将帮助我们定义新的大麻消费者，并探讨大麻行业的销售额与相邻的可自由支配的支出行业相比如何。
争夺大麻消费美元
大约12%的美国人消费大麻，这大约转化为 600 亿美元的销售额。虽然这些数字主要由非法市场组成，但据预测，合法行业的足迹将占据市场的大部分。
让我们来看看一些最受欢迎的可自由支配的支出行业与大麻相比如何。
| 行业 | 2020/2021 年美国工业销售额 ($B) |
|---|---|
| 香烟 | $77.0B |
| 休闲大麻，包括非法 | $60.0B |
| 精酿啤酒 | $27.8B |
| 娱乐和医疗大麻 | $20.0B |
| 全国橄榄球联盟 | $12.0B |
| 电影院门票 | $12.0B |
| 冷冻比萨 | $4.4B |
| 硬苏打水 | $4.1B |
| 付费音乐流媒体服务 | $2.5B |
| 龙舌兰酒 | $2.3B |
娱乐和医疗大麻产业位于精酿啤酒领域的下方，每年产生270 亿美元。
然而，随着大麻消费率呈上升趋势和酒精消费量下降，随着时间的推移，大麻产业可能会在整个非必需消费品支出部门中占据更大的份额。
新大麻消费者不断变化的偏好
大麻产业每年为数百万新消费者提供服务。从 2009 年到 2019 年，用户数量增长了近2000 万。而数据表明，这些消费者来自各行各业。因此，新的大麻消费者是多样化的，而不仅仅是一个角色。随着行业面临的上升趋势，了解现代消费者与以往一样重要。
让我们看一下来自人口统计数据的一些关键趋势。
按收入划分的消费者
在研究收入如何影响大麻消费者的决定时，产品偏好似乎存在显着差异。更详细地说，年收入低于 49,000 美元的消费者消费花卉的可能性高出20% ，消费前贴片广告的可能性高出39% 。这些被视为传统或老派的消费方式，在产品受欢迎程度中排名靠前。
或者，年收入超过 100,000 美元的高收入消费者似乎倾向于更健康、现代和创新的途径。他们消费胶囊的可能性是4 倍，消费大麻饮料的可能性是 3 倍。
按世代和性别划分的消费者
按性别划分， 53%的消费者为男性， 47%为女性。但是，当将其除以 THC 和 CBD 主导产品时，分歧会进一步扩大。大约60%的 THC 主导产品购买来自男性，而60%的女性更喜欢 CBD。
根据《 大麻消费者报告》 ，以下是消费者按代划分的方式：
| 一代 | 按世代划分的大麻产业 |
|---|---|
| Z世代 | 20% |
| 千禧一代 | 44% |
| X世代 | 23% |
| 婴儿潮 | 13% |
有趣的是，千禧一代不仅是最大的消费者群体，而且与其他人口群体相比，他们更有可能投资大麻公司。
按消费偏好和频率划分的消费者
当今的现代消费者渴望获得更多信息，并且一直在寻求更深入的见解。民意调查显示，许多消费者在购买前都会进行研究，选择大麻时最重要的一些属性包括产品菌株（35%）和 THC 剂量（34%）。
按频率，这是大麻使用者消费的分解方式。
| 频率率 | 大麻使用频率 |
|---|---|
| 每天 2 次 | 36% |
| 一天一次 | 14% |
| 每周3-4次 | 12% |
| 每周2-3次 | 10% |
| 每周1-2次 | 9% |
| 每月一次 | 18% |
| 其他 | 2% |
此外，消费者表示本地产品、对公司的信任和药房环境是他们决策过程中的重要因素。
把它绑在一起
与任何其他行业一样，了解您的客户是值得的。随着创新、立法和社会接受度继续取得长足进步，消费者以及该行业在可自由支配支出领域的地位无疑将进一步发展。
在大麻系列的未来的下一部分中，我们将探索CBD 的未开发潜力。
定义新大麻消费者的帖子首先出现在Visual Capitalist上。