投资者和企业家在 2022 年以明亮和乐观的态度开始，因为初创公司在第一季度筹集了近 130 亿美元，使其成为有记录以来融资额第五高的季度。
然而，最近关于全球风险投资回落的讨论变得越来越响亮和广泛。很明显，现金不像以前那样自由流动，这改变了雄心勃勃的初创公司寻求建立和扩展其主张的前景。
然而，充满挑战的经济环境并不一定意味着初创企业应该接受第一个报价、满足于较低的估值或引入对企业具有不同价值观和抱负的投资者。现在比以往任何时候都更重要的是，各方带着明确的问题和期望来到谈判桌前。
以下是创始人应该考虑向潜在投资者提出的三个坚定而公平的问题：
除了金钱，你还能提供什么价值？
重要的是要记住，风险投资人并没有取之不尽的钱——他们受制于有限合伙人流动性的摆布。
大多数称职的投资者会证明，他们不仅拥有雄厚的财力，还拥有行业专业知识、商业经验或全球网络等价值。创始人应该有信心主动询问投资者可以提供什么，尤其是潜在投资者可以促进的网络和介绍。
通过电子邮件促成的介绍与明确移交给与投资者关系深厚且基于多层次信任的人之间存在显着差异。许多投资者以拥有强大且有利可图的联系人列表而自豪，但并非所有介绍都是相同的——LinkedIn 个人资料很少能证明投资者网络或知识的深度和质量。
我的建议是明确您的商业目标，并促使潜在投资者提供能够产生您所寻求的影响的个人或组织的名字。例如，我们最近将我们的一家投资组合公司介绍给一家价值 800 亿美元的基础设施公司，我们与该公司建立了深厚的关系，以便在多个地区建立试点。
介绍不应该只是建立联系；它们应该产生切实的商业影响。
你的现金有多安全？
令我惊讶的是，有多少创始人认为风险投资公司坐拥大量现金，随时准备分发。
重要的是要记住，风险投资人并没有取之不尽的钱——他们受制于有限合伙人流动性的摆布。因此，对三个关键问题做出回答是明智的（也是必要的）：
创始人应该在 2023 年第一季度问投资者的 3 个问题，作者Ram Iyer ，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/01/06/3-questions-founders-should-be-asking-investors-in-q1-2023/