在赛马中，关于哪匹马可能获胜的最可靠提示通常来自马厩男孩，因为他们是最接近消息来源的人。
因此，当我们考虑了解特定行业动态的最佳方法时，我们想为什么不直接从马口——投资者那里得到它呢？
在 TechCrunch+，我们将投资者调查视为一种深入挖掘和汇总行业概况的方式，创始人和投资者可以使用这些方式来了解他们的市场。今年我们进行了 30 次调查，我们收到的反馈无疑帮助我们改进了游戏并扩大了我们的范围。
2022 年即将结束，下面是我们今年出土的一些调查中一些更有趣的答案。
10 位投资者讨论 2022 年第一季度的无代码和低代码格局
您对无代码/低代码持怀疑态度的地方在哪里？哪些方面被夸大了？
Tribe Capital合伙人Sri Pangulur和合伙人Paul Lee
目前，我们对无代码/低代码论点存在一些担忧。首先，我们认为预编码元素界面不会涵盖所有边缘情况，而真正让用户依赖于他们当前特定工作流程的是边缘情况。
其次，我们认为无代码/低代码类别在横向上有点饱和。存在一定程度的用户混淆，团队中的一组同事可能正在推动在一个特定应用程序中完成协作，而另一组员工可能正在推动竞争解决方案。这会降低生产力。
无代码可能适用于具有明确定义的用例和来自非开发人员的巨大吸引力的垂直领域，或者在目标用户也是购买者的情况下。例如，现在有几家公司可以让设计师通过拖放方法轻松地将他们的设计快速转化为实时移动或网络应用程序。这对设计师来说是非常可取的。
然而，在为需要更多定制的大型企业客户提供服务时，需要开发资源，因为拖放方法是不够的。
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8 位投资者对 2022 年第三季度保险科技的状况进行了权衡
当今哪些保险科技商业模式在市场上最具吸引力，这些模式与风险投资者正在投资的模式相同吗？
Clarisse Lam ，合伙人， New Alpha Asset Management
嵌入式保险正在起飞。嵌入式模型在“保险是卖的，而不是买的”行业中更有意义。该领域涌现出许多参与者，大多数都瞄准了不断膨胀的零工经济，但嵌入式保险可以应用于招聘或大众零售等更多垂直领域。该行业已经吸引了数百万的投资者资金，并且随着嵌入式保险的价值在所有市场中得到释放，它将继续如此。
保险仍然是一个数字化程度很低的行业。 B2B SaaS 参与者在推动整个价值链的创新方面存在巨大的市场机会（例如，通过改进索赔处理、风险管理、承保、定价）。现有企业仍处于数字化转型的早期阶段，迫切需要保险科技来解决这个问题。
我们正在扩大我们的视野，寻找更多的投资者参与TechCrunch 调查，我们在这些调查中就他们所在行业的挑战对顶级专业人士进行了调查。
如果您是投资者并希望参加未来的调查，请填写此表格。
Martha Notaras ， Brewer Lane Ventures普通合伙人
有几家 MGA 和技术驱动的全栈式保险公司已经建立了令人印象深刻的保费基础，包括网络等较新的风险类别。最近，风险投资者在 MGA 实现规模化之前变得更加有选择性地进行投资。这种谨慎反映了当前的公开市场交易，因为投资者计划退出。
[编者注：正如 David Wechsler 之前在客座文章中指出的那样，“总代理人 (MGA) 是保险代理机构（保单销售）和保险公司（承保和承担风险）之间的混合体。”]
我看到了投资者对具有经常性收入模式的 B2B 保险科技公司的热情。这些初创公司中有许多正在为传统保险公司提供效率和成本节约，而那些现有的保险公司已经更愿意引入初创公司来解决困难的运营问题。
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5 位建筑技术投资者分析 2022 年的趋势和机遇
在采用尖端技术方面，建筑行业一直相当不情愿。这是营销问题还是产品市场匹配问题？
PSP Growth董事总经理曲默美
我认为这是利益相关者的问题。业主想要的可能与 GC、潜艇、建筑师或贷方想要的不同。试图迎合所有人的技术可能会遇到杀手级用例，而那些以其中一方为目标的人可能会遇到规模和支付意愿的问题。当您拥有所有（或许多）利益相关者都喜欢的解决方案时，您会得到一些特别的东西和飞轮效应。
Sungjoon Cho ，普通合伙人， D20 Capital
在建筑行业，“快速行动，打破陈规”是一种不适用的策略。新技术“破坏事物”会产生极端后果，因此采用新技术的保守方法是有道理的。然而，大型建筑公司通常拥有中央创新团队来测试新技术并支持新技术的采用。
我们看到新技术采用的步伐迅速加快，但由于建筑行业的保守性，建筑技术的一个特点是初始 ACV（平均合同价值）低，而随着客户部署该技术，NRR（净收入保留率）很高在少数项目上，并随着技术有机会证明自己而扩大使用。
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泡沫破灭十年后，5 位气候科技投资者解释了他们为何全力投入
哪些新兴气候技术，例如直接空气捕获或氢动力工业过程，在未来 10 年内具有最大的影响潜力？您认为到 2030 年普及的三种气候技术是什么？
Pae Wu ， IndieBio普通合伙人、 SOSV和 CTO
以过程为导向的技术，如用规模化生物或电力增强过程取代能源密集型化学生产，将在未来 10 年改变重工业的能源动态。
2030 年并不遥远，因此我认为真正的变革即将到来，一些人可能称之为桥接技术的广泛采用。我们的许多问题都归结为限制实施的人为问题和对变化的基本恐惧，因此我们的破坏需要不断消除对变化的恐惧。
那看起来像什么？诸如石化产品的无排放直接替代品和不依赖于绿色溢价的建筑环境材料。其中一些已经走得很远，有可能在石油领域大放异彩。
可以说，电动汽车应该是到 2030 年“广泛普及”的简单答案。但是，这仍然是一个涉及我们生活方方面面的巨大问题，距离 2030 年只有八年的时间。 2014 年，香港民主抗议活动如火如荼，Moderna 正在研制埃博拉疫苗，俄罗斯吞并了克里米亚并加大了对乌克兰的威胁。
八年变化不大。到 2030 年，即使我们道路上行驶的轻型车辆中有 15% 是电动的，美国也将超出预期——15% 很小。
我听起来非常沮丧和厄运，但我要说的是，所有的人都在努力，我们需要很多解决方案来从各个方面解决这个问题。不会有灵丹妙药，如果我们投资者幸运/聪明，我们将获得一大堆气候技术谷歌和亚马逊——说出你最喜欢的颠覆者——将其推向市场，同时也成功地避免了最糟糕的情况气候变化。我们需要每个人都成为赢家。
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8 位金融科技风投讨论不断变化的投资格局以及如何在 2022 年第三季度推介他们
许多人称这是经济衰退。在过去的几个月里，您的投资主题发生了怎样的变化，您是否仍以同样的速度完成交易？
Addie Lerner ， Avid Ventures创始人兼管理合伙人
我们在 2021 年第三季度初开始放慢投资步伐，而许多其他公司仍在快速部署，因为我们看到早期公司的估值与牵引力之间的脱节加剧。自 2020 年 2 月首次投资以来，我们一直在衡量我们的部署，鉴于我们独特的投资策略，Avid Fund I 实际上将有四年的部署期。
我们相信我们的投资方法非常适合当前的市场环境。我们的策略是在他们的 A 轮融资之前就了解最好的创始人，在 A 轮融资之前或期间通过灵活的“立足点”检查与顶级领先和/或内部投资者一起支持他们，然后增加有意义的价值作为投后“战略财务顾问”。一旦我们随着时间的推移建立了信念，这使我们能够在下一轮获得开出更大“双倍下注”支票的能力。在轮次间隔时间更长以及创始人和内部人士对轮次“扩展”和“中间”轮次持开放态度的市场环境中，我们灵活而耐心的投资策略将使我们能够寻求独特的机会。因此，我们正以同样有节制的步伐积极进行新的投资。
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7 位新任基金经理详细介绍了他们如何准备在经济低迷时期蓬勃发展
我们听说，既然商业周期已经转变，首次担任基金经理的人将难以筹集第二只基金。你同意这个观点吗？如果不是，为什么不呢？
Giuseppe Stuto ， 186 Ventures联合创始人兼董事总经理
今天筹集第二只基金肯定不像过去两年那样容易。我们不认为它是二元的，或者从某种意义上说，对于那些已经开发出一个伟大的平台和差异化方法来吸引早期创始人与他们合作的公司来说，这将是一场绝对的斗争。
这是一个涉及许多变量的多维问题。最终，专业的 LP 明白，尽管我们已经进入了一个资产（尤其是另类资产）可能定价较低的市场，但在未来几十年里，能够有意义地接触风险资产类别是非常重要的。
此外，我们可能会在未来几个月和几年内看到（并且已经看到）令人难以置信的定价和条款。如果您不部署到已经建立了坚实基础的公司，您可能会错过接触投资者友好估值的机会。
当然，LP 的承诺规模自然会减少，他们可能会本能地青睐那些在这方面工作时间较长的经理。但我们处在一个数十年的舞台上，对于许多寻找另类资产的专业 LP 来说，接触新的经理人将继续是一个优先事项。
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7 位投资者讨论为什么教育科技初创公司必须回归本源才能生存
这些天，您发现教育科技与哪些领域交叉？你最近加强的重叠是什么？
Emerge Education创始人兼合伙人Jan Lynn-Matern
我们在金融科技和教育科技领域看到了一些非常有趣的新玩家。我们最新的投资 mattilda 是一家位于墨西哥城的初创公司，为学校提供金融服务。其核心产品是一个保证收入的 SaaS 平台，学校每月收到固定付款，而 mattilda 简化了他们的发票和收款流程。
我们也很高兴看到健康科技与教育科技、娱乐与教育科技以及生产力工具与教育科技的交叉点正在发生什么。
Ashley Bittner和Kate Ballinger ， Firework Ventures
我们看到教育科技与许多不同的垂直领域交叉。在我们目前的投资组合中，有一些企业在教育科技和金融科技、人力资源技术、多元化、公平和包容等领域开展业务。现在，我们对教育科技与气候行动和 web3 的重叠感到特别兴奋。
气候行动：我们认为气候行动和经济流动性是我们这个时代最紧迫的两个挑战。应对气候变化不仅需要发明新技术、发现新能源并适应我们日常生活的方式，而且还将创造数百万个新工作岗位。
今天大多数技术技能的半衰期不到三年。快速创新和向绿色经济的转变只会进一步缩短技能的半衰期。据估计，到 2030 年，85% 的工作岗位甚至还没有被发明出来。让人们做好准备在这些新的绿色工作中取得成功是解决气候行动需求和改善经济流动性的关键。
Web3：在过去几年中，web3 应用程序迅速增加。我们专门寻找 web3 应用程序来进一步推进我们的论点（创造访问和机会，推动经济和社会流动性）。特别是在我们对技能培养的关注中，我们正在研究学习赚钱模型、元宇宙学习（切向考虑 web3）和学习 DAO。
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5 位云投资者说明了创业公司的各种未来之路
云提供商在其核心产品之外提供额外服务的市场有多大？
Shomik Ghosh ，合伙人， Boldstart Ventures
当我说无限时，我并不是在开玩笑。为了证明这一点，只需转到 AWS 并查看其列出的所有各种服务的产品目录。完全理解它所提供的一切可能需要数年时间。
如果我们将“云提供商”的术语扩展到计算和存储层之外，几乎所有提供云服务的公有和私营公司都会大规模提供多种产品。
Team8联合创始人兼管理合伙人Liran Grinberg
它开始减少。云提供商在他们所做的大多数事情上都非常擅长，但他们无法打造最好的一切。越来越多的非云提供商供应商在传统上属于云提供商的组件中获得了巨大的市场份额——Snowflake 就是一个很好的例子。鉴于现代技术的复杂性和创新速度的提高，我认为这种趋势将继续下去。
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Karan Bhasin撰写的 2022 年最佳 TechCrunch+ 投资者调查，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2022/12/28/the-best-techcrunch-investor-surveys-from-2022/