2022 年早期和中期初创公司的筹款技巧

Yamin Durrani贡献者

Yamin Durrani是Kami Vision的首席执行官，该公司是一家专注于安全和安全解决方案的人工智能服务公司。

过去几年都是关于巨大的估值，而不是需要证明整个业务的最高运营效率。即使您作为初创公司的创始人或员工没有亲身经历过这种情况，去年刚刚分散的大量资金也证明了我的观点。

今年有点不同。在很大程度上由于持续的高通胀，融资规模和估值开始下降——或正常化。

作为去年第四季度成功筹集资金并且目前正在积极筹集另一轮资金的 CEO，我想与其他希望在当今动荡的市场中筹集资金的创始人分享我的观察和战术技巧。

投资者不感兴趣的东西

为了让您了解我的数据样本量，我会见了大约 60 位投资者来筹集我的种子轮和 A 轮融资。这些投资者中约有 95% 来自美国（主要是硅谷），他们来自私募股权、投资银行和成长型风险投资公司的组合。

根据我的谈话，以下是我注意到投资者目前不感兴趣的三件事：

投资者现在真的很喜欢安全和安保产品、救生药物和低成本消耗品，因为这些都是必不可少的产品和服务。

最近我发现大多数投资者都在寻找不投资的理由。创始人的常见反馈包括“你的流失率太高”； “你从单一客户那里获得了太多的收入”；和/或“您的产品未来可能存在监管风险。”

如果您从事资本密集型业务或在息税前利润为负数的情况下长期经营，您可能会发现很难找到愿意的投资者。现在是在短期操作中显示出巨大损失的可怕时刻。

风险投资现在更倾向于继续投资于他们的投资组合公司。

不要惊慌，风投们现在有兴趣投资，只是在几个领域。