以产品为主导的增长是创业界最常讨论的话题之一，因为近年来利用增长策略的上市公司的市值飙升。
在网络安全领域也不例外。为什么？为了找出答案，我使用开源信息分析了来自 600 多家供应商的 800 多种产品，包括 Google、Gartner、CB Insights 和来自不同来源的初创公司/供应商列表。
重点是安全产品，而不是服务提供商，除了那些将其服务“产品化”的公司，即以产品包的形式提供，按用户透明定价，能够在线注册等。
在审查的 824 款产品中，有 151 款可以说是产品主导。
下图总结了网络安全行业以产品为主导的增长状态。
图片来源：罗斯哈雷克
这些类别是有意广泛的；下文提供了对每个类别所包含内容的解释。一些公司提供的产品属于多个类别；我也试图在地图上反映这些。
此处介绍的公司处于 PLG 成熟度的各个级别：虽然有些公司自成立以来一直奉行以产品为主导的增长战略，但其他公司已经或仍在从以销售为主导的 PLG 转型。
不接受开放和透明理念的公司将被赶出市场。
定义 PLG 采用的趋势
是什么推动网络安全公司采用以产品为主导的增长方式？在准备此市场地图时，我观察了网络安全领域中与 PLG 相关的几个趋势。
传统销售渠道已成为初创公司无法进入的地方
首席信息安全官 (CISO)、领导团队和中层管理人员一直受到安全供应商的营销和销售宣传的轰炸。向最高级别的安全领导层推销需要庞大的网络、介绍和大量预算，用于仅限受邀参加的活动、晚宴和其他娱乐活动。
这些自上而下的产品宣传不仅昂贵，而且效果不佳。成千上万的供应商试图向安全领导者展示安全工具和解决方案可能会导致“供应商超载”。
安全初创公司资源有限，无法负担 CISO 的“美酒佳肴”，而且他们没有品牌知名度来消除供应商超载的噪音。因此，企业家被迫寻找新的方法来获取客户，这将使他们能够建立具有合理单位经济和增长能力的企业。 PLG 使公司能够降低客户获取成本，使总收入成本尽可能接近于零，从而实现曲棍球棒的增长。
价值是定义某个细分市场能否以产品为主导的因素
并非网络安全中的所有产品类别都有平等的机会从 PLG 实现的单位经济和增长潜力中受益。
最终决定某个细分市场是否可以以产品为主导的因素是产品价值的有形程度以及用户需要多长时间才能完全实现相关产品带来的价值（“价值实现时间”）。
首先，产品价值需要明确且易于理解。换句话说，使用该产品的人应该能够很容易地看到“之前”和“之后”之间的区别。
面向技术安全专业人员的以开发人员为中心的产品和工具在这方面具有明显的优势，因为它们解决了用户体验中非常具体的问题，这与端点检测和响应 (EDR) 等从广义上推销“安全”的细分市场不同。能看到产品价值是不够的；速度同样重要。例如，如果需要几个月的时间才能看到产品阻止了勒索软件，那么人们不太可能在 30 天后升级到付费版本。
传达产品价值的一种方法是将最能描述它的指标可视化。例如，防病毒软件可以每天发送有关已删除病毒数量的通知，而合规管理工具可以提供一个仪表板，其中包含一周内检测到的合规违规数量。
以开发人员为中心的消费者协作工具正在引领 PLG 浪潮
原文： https://techcrunch.com/2022/05/02/h1-2022-cybersecurity-product-led-growth-market-map/