大型连锁超市有自己的采购和物流功能，但有成千上万的小型独立杂货店和连锁店。他们通常没有专门的软件和技术来帮助使一切运行更顺畅，但这就是Vori看到机会的地方。
该公司同意分享它用来筹集 1000 万美元 A 轮融资的宣传平台，这样我就可以仔细看看。 （它还在自己的博客上写了更多关于筹款的内容。）
对于这个推销平台拆解，如果你对为什么 Vori 作为一家企业有一定的意义有一些背景知识会很有帮助，而且看到它的创始人概述了公司的运作方式——以及他如何考虑构建一个 B2B 软件，这真是太棒了。 “使用起来和 Candy Crush 一样有趣。”下面是一个五分钟的视频，很好地讲述了这个故事。我只是在拆解音高甲板后才观看它，以免我的评论受到视频的影响，但是如果您想更深入地了解这个特定行业，那么在之前或之后观看就足够了。
我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。
此套牌中的幻灯片
Vori 分享了 13 张幻灯片，编辑了一些信息。
“我们删除了一些关于增长循环转换指标的杂乱无章的数据，”该团队告诉我，“以及销售周期/收入牵引力。”
- 盖玻片
- 使命宣言幻灯片
- Vori-at-a-glance —（KPI 幻灯片，略微编辑）
- “我们了解杂货店”——插页式幻灯片
- “我们的市场：独立杂货连锁店”——市场幻灯片
- “杂货店仍然靠铅笔和纸经营”——问题幻灯片
- “这些商店今天是如何运作的”——问题幻灯片
- “突然之间，COVID 改变了杂货店的一切”——“为什么现在”幻灯片
- “认识 Vori，一站式杂货店后台”——解决方案幻灯片
- “零售商在说什么”——市场验证幻灯片
- “地球上最大的非数字化零售领域”——市场规模/TAM/SAM/SOM 幻灯片
- “与遗留系统竞争”——竞争幻灯片（已编辑）
- “我们的团队为此而生”——团队幻灯片
爱的三件事
当我最近与 DocSend 团队讨论套牌中最重要的幻灯片时，他们分享说摘要幻灯片开始变得越来越重要。当时，我很想找到一个很好的例子，你瞧——Vori 带来了一个很好的例子：
紧迫的使命
[幻灯片 2] 直接走出大门，清晰无比。图片来源：沃里
Vori 在炫耀方面做得很好——以令人愉悦的视觉方式——问题所在。
我喜欢一个很好的总结幻灯片。很多人把它放在封面幻灯片上，但 Vori 采取了不同的方法——前两张幻灯片为公司正在做的事情奠定了基础。封面幻灯片在这篇文章的顶部，上面写着“The OS for Grocery”，带有几个关键词，设计为标签（“订单管理”、“库存管理”和“分析”）。第二张幻灯片进一步完善了公司所做工作的水平设置：“Vori 是针对本地和区域连锁超市的垂直 SaaS 解决方案。”
只需几句话和一张照片，该公司就让投资者很容易获得高层次的概述和他们将要关注的内容的一些体面的背景。这有几个好处：如果投资者对杂货、库存管理、SaaS 或以区域为中心的业务感到害怕，他们可以在看到两张幻灯片后就走开。
我会在这两张幻灯片中的一张中添加的唯一内容是暗示该轮的进度和规模。诸如“我们有 X 个客户并且正在筹集 A 系列”之类的东西，甚至只是“A 系列”这样的词都有助于说明数量级。
清晰的市场规模
您必须向风险投资人展示的最重要的事情之一是该公司是否具有“风险规模”。换句话说，投资者是否有可能获得一半体面的投资回报？ （在这种情况下，“半体面”比你想象的要多得多。天使投资者的期望与风险投资人的期望大不相同）。市场的巨大驱动力之一是市场规模。
向 VC 推销一家规模错误的公司表明你不了解资产类别的运作方式。 Vori 优雅地回避了这个问题，直奔问题的核心：幻灯片 4 是一种插页式广告（而且非常甜蜜；请在下面的完整幻灯片中查看），但幻灯片 5 大胆：
[幻灯片 5] 那么，这个市场是否足够大，值得关注？图片来源：沃里
如果风险投资人问自己的第一个问题是“好吧，很酷，但是有多少独立商店？”，我一点也不会感到惊讶。或者，“这个市场有多大？”或者，“如果有市场，是在连锁超市的重压下崩溃，还是在增长？” Vori 在描绘一个强劲、繁荣、成长和值得关注的市场方面做得非常出色。现在，我需要对此进行尽职调查。 （谷歌的第一个结果似乎证实了独立游戏拥有三分之一的市场份额，价值约 2500 亿美元，但似乎表明只有 21,000 个地点，所以我想在这里挖掘数据源和差异）。
尽管如此，独立超市的规模和渗透率比我想象的要重要得多，这表明这也许是一个更受关注的市场，毕竟。
这张幻灯片让投资者很容易了解市场的规模，以及他们如何看待你即将进入的市场的规模和增长。
替代方案太可怕了
[幻灯片 7] 明确问题和价值主张。图片来源：沃里
Vori 在炫耀方面做得很好——以令人愉悦的视觉方式——问题所在。它在幻灯片 6 和 7 中都是如此，但后者特别强大。在一个软件、自动化和分析正在吞噬一切的世界里，看到这个过程是多么的手动有点令人惊讶。这既说明了为什么这个问题值得解决，也激发了人们对这里存在的低效率的好奇。
我不知道 Vori 是如何为这张幻灯片做画外音的，但如果是我，我会解释额外的成本、错失的机会以及依赖旧系统所固有的问题。这对解释价值主张大有帮助。 Vori 没有将这张幻灯片上的各个点联系起来，但我想该公司在这里有一些指标，可以将其产品的使用与生产力、盈利能力的显着提高和错误的减少联系起来。从那里可以得出结论，该产品可以在节省的时间中收回成本，这是一条捷径。
这张幻灯片展示了如何与您的客户同理心地思考，并使用价值道具来真正说明您的产品是客户生活中至关重要的一部分。
在接下来的拆解中，我们将看看 Vori 可以改进或做的三件事，以及它的完整音高甲板！
Pitch Deck Teardown：Vori 价值 1000 万美元的 A 系列甲板，作者Haje Jan Kamps最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/10/06/sample-series-a-pitch-deck-vori/