上周，我写了一篇关于 Ergeon 的文章，这是一家由持牌承包商和 Upwork 的联合创始人创立的围栏建造初创公司。它在 40 多个国家雇佣了 350 多名员工，筹集了超过 5300 万美元来改变建造围栏的艺术，创造车道等等，以“最终建造整个房屋”。在一个房主需要——但往往负担不起或不优先考虑——即使是较小的工作的总承包商的世界里，Ergeon 突然介入，很容易看出这种东西有一个巨大的市场。
惊讶于 Ergeon 能够在雷达下飞行这么久，却突然宣布它在一个极其不性感的市场上筹集到了可观的资金，我问公司创始人 Jenny He，如果我能很高兴的话，顶部的条款清单，仔细看看她用来筹集公司 4000 万美元 B 轮融资的宣传平台。令我高兴的是，你也受益，她说是的——所以让我们深入了解如何筹集在当今的筹款环境中进行了一轮强劲的融资。
我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。
此套牌中的幻灯片
Ergeon 的幻灯片日期为 2022 年 4 月，其中包含许多商业敏感数据——但该公司的首席执行官很高兴将所有幻灯片留在幻灯片中。她确实从一些幻灯片中删除了一些最敏感的公司数据，但我认为我们仍然可以从这个套牌中学到很多东西，尤其是在展示成长阶段的公司与早期公司的套牌有何不同时——舞台公司。
- 盖玻片
- 名称说明（ERG + EON）
- 我们一直痴迷于改变工作——团队幻灯片
- 达到 XX 美元的年化运行率收入 — 牵引力摘要幻灯片 [有一些删节]
- 我们的方法——价值主张
- 我们的飞轮正在工作——市场动态幻灯片
- 住宅建筑市场严重不足——问题幻灯片
- 首次可扩展——解决方案幻灯片
- 2.5 年内排名第一的加州户外住宅建筑公司 — 成功案例幻灯片 [有一些删节]
- 强大的本地化品牌——营销/增长下滑 [有一些删节]
- 在 CAC 的首次购买网络上制作 XX — 单位经济学幻灯片 [有一些删节]
- 将每个项目的利润增加到 XX — 单位经济演变幻灯片 [带有一些删节]
- xx 百万美元的年化运行率 — 牵引力幻灯片 [有一些编辑]
- 远程启动——上市幻灯片
- 我们有望在 2 年内成为最大的全国户外家居建筑公司——复合年增长率和市场下滑 [有一些编辑]
- 在 5 年内实现 100 亿美元收入的清晰道路——增长轨迹下滑 [有一些删节]
爱的三件事
Ergeon 处于一个有点奇怪的行业——当我听说它的融资轮时，我的第一个冲动就是忽略它。目前，该公司的主页顶部显示“围栏安装服务”。在我写关于气垫船、核聚变和来自亚马逊的奇怪小机器人的世界里，很难想象围栏建设会上升到有意义的程度。
但是忽略 Ergeon 将是一个非常愚蠢的错误。这个团队非常出色，他们拥有惊人的牵引力，而且公司有一条通往极具价值的市场的道路。从宣传片上看，很明显，该公司知道自己在做什么——并且可以描绘出未来的画面，在这种情况下，它不会取得巨大成功是不可想象的。作为投资者，这是我最喜欢的赞美诗书中的一页。
与激烈的可能性合作
[幻灯片 3] 让我们谈谈这支球队……图片来源： Ergeon
我之前已经说过了——例如， Encore 并没有完全做到这一点——但如果你要与团队开始你的宣传，团队最好是真正出色的。这正是这里发生的事情。 Odysseas Tsatalos 建立了 Upwork（首次公开募股）和 Intacct（被 Sage 收购），然后用 ezhome 震撼了草坪护理和其他家庭维护产品的世界。公司没有成功，但 Tsatalos 确实聘请了 Jenny He 作为他的运营经理——后来她被提升为公司的首席执行官。总之，这讲述了一个非常引人入胜的故事。
幻灯片 7 是一部出色的杰作……没有一个画外音，它讲述了一个非常好的故事。
反过来，他也有自己的背景：经营ezhome，获得博士学位。来自普林斯顿大学，在麦肯锡工作多年，并且是一名有执照的承包商。对于一个非常有能力的技术联合创始人和经验丰富的运营商组合来说，这是一个正确的方向。这张幻灯片没有显示的是她投球时他的样子。我没有幸听到她这样做，但我确实在几周前采访了她，采访了 TechCrunch 关于筹款的文章。她很聪明，行动迅速，对市场了如指掌。
作为一名投资者，我很难描述一个更适合接管公司的团队——即使在这张相对简单的幻灯片上，创始团队也讲述了故事中最重要的部分。这种叙述将 Upwork 的成功与 Ergeon 将如何占领一个软件初创公司所服务的巨大市场相提并论。它做得很巧妙，如果你的团队几乎和他和 Tsatalos 一样优秀，请做笔记。
我也喜欢该公司如何使用其封面幻灯片（您可以将其视为本故事中的封面图片）来预示“团队”幻灯片。将一对创始人贴在 B 系列甲板的封面上表明该公司知道自己拥有什么：创始人是护城河。
为什么是这个市场？好吧，让我告诉你
[幻灯片 7] 该公司以数字的形式讲述了它所服务的市场的故事。图片来源：Ergeon
幻灯片 1-6 涵盖了一些重要的基础：介绍、团队、牵引力总结、价值主张和市场运作方式的总结。这为投资者为什么应该关注和关注奠定了基础。我还想象很多投资者会像我一样困惑地遇到这个问题：“等等。你正在建造……栅栏？我在这里错过了什么？”
好吧，第七个滑动公羊以热情和优雅的方式指向家。这将是一个非常没有野心的投资者，愿意忽略分别为 1.5 万亿美元和 7000 亿美元的 TAM/SAM。下一行数字牵扯到这次谈话的其他各种重要方面：这是一个非常拥挤的市场，没有明确的领导者（700,000 多家公司），熟练劳动力极度短缺（100 万以上劳动力短缺），有大量的小型独立承包商不堪重负，无法高效运营，整个行业将三分之二以上的时间花在管理上。
这张幻灯片是通过数字说服投资者的杰作：没有一个画外音，它讲述了一个非常好的故事，这些数字直击创始人试图说明的观点：这个市场是巨大的，支离破碎的，他们的。
易于理解的解决方案
[幻灯片 8]正如预测的那样，软件正在吞噬世界。图片来源：Ergeon
如果您在进入幻灯片 8 时仍然和创始人在一起，那么您已经发现这是一个庞大而分散的市场。那么，解决方案是什么？ Ergeon 在这里为您提供了一些非常聪明、独特的卖点。这家公司是由两位计算机科学博士创立的，当你有一把实心锤子时，问题开始看起来像钉子。在这种情况下，SaaS 形状的钉子由一些规则和算法提供服务，这些规则和算法在家庭装修项目的报价、安装、客户服务和规划中消除了大量的猜测和手动操作。就个人而言，我发现右侧曲折的用户体验路径有点令人困惑，但一旦我弄清楚它是从左到右，从右到左，它就有意义了。
该公司声称建造围栏以前从未具有可扩展性是一个大胆的说法，但这并非不合理 – 一种具有在全国适用的雄心壮志的软件工具，包括地方法令、法规、许可流程、规格、定价、材料和工人可用性，让这变得可信。这似乎是一个几乎无法克服的大型软件开发挑战，作为一个不得不不时为小项目做许可的人，我只能开始想象 Ergeon 必须解决的多变量噩梦。而且——就在我想象着那个噩梦的时候——我可以看到这个工具以及为其提供动力的数据集是如何成为一条巨大而强大的护城河的；一旦 Ergeon 对市场有足够的把握，找到了它喜欢合作的签约伙伴，并打起口碑飞轮，祝你好运赶上他们。
这张幻灯片告诉我的是，该公司正在利用强大的网络效应，呃，网络效应；它完成的工作越多，报价工具就越好，因为它可以做出更准确和更快的报价，取代木匠一开始不想做的大量体力劳动。它让工人去做他们最擅长的事情（建立围栏），将他们不想做的三分之二的管理工作变成软件平台的功能。
作为投资者，这家初创公司在这里试图做什么变得非常清楚。
追踪
在此处的“公司做得好的地方”部分谈论牵引力是非常非常诱人的，但我不打算这样做。该公司所讲述的牵引故事确实令人难以置信——它表明它从一无所有成为排名第一的户外住宅建筑公司。
在幻灯片 9 上，它声称它已经是其最大的本地竞争对手的两倍，并且在短短两年内就赶上了家得宝。它还提醒我们，家得宝的市值为 3000 亿美元——比 Airbnb、Uber 和 Doordash 的总和还要大。该公司通过其市场规模和令人难以置信的增长轨迹，正在描绘一幅惊人的画面。不幸的是，这些数字本身被编辑了——这是可以理解的。你可以看到公司是如何呈指数级增长的，但很难确切地说出多少。
但是，当您查看完整的音高甲板时，即使有经过编辑的数字，您也会获得另一门大师班——如何以一种使 Ergeon 看起来完全无与伦比的方式讲述牵引力的故事。它做得很漂亮，值得一试。
在接下来的拆解中，我们将看看 Ergeon 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！
原文： https://techcrunch.com/2022/06/16/sample-series-b-pitch-deck-ergeon/