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本周，我通过一个共同的视角来研究网络安全销售、开发者内容营销和筹款活动：了解您的受众并将其放在首位的重要性。 —安娜
弥合网络安全供应商和买家之间的差距
经济衰退导致的预算削减导致首席信息安全官 (CISO) 的优先事项和思维方式发生了转变。营销专家Dani Woolf表示，随着安全从业者开始向公司董事会报告，他们需要了解如何做，并且更加关注业务而不是技术。
Woolf 很了解 CISO；在 B2B 技术营销领域度过了她的职业生涯，她花了几个月的时间为她的播客采访网络安全买家，然后成立了自己的受众研究机构Audience 1st ，以帮助供应商更好地了解他们的目标。
目前的一个关键挑战是网络安全供应商要适应买家的新心态——Woolf 认为即使在市场复苏后这种心态仍将存在。 “现在存在巨大的差距，因为供应商正在为安全购买者的工作增加更多的复杂性，而他们不明白简单才是目标。”
然而，简单并不意味着推销一种工具来取代所有这些工具。伍尔夫告诉我，买家希望从供应商那里听到的主要事情之一是，你与他们现有技术堆栈的整合情况如何。 “因为作为买家，我不能撕掉我现在拥有的东西。”
了解 CISO
阅读最初发表于TechCrunch的Anna Heim的房间
原文： https://techcrunch.com/2023/04/22/understand-your-audience/