高管们独家告诉 TechCrunch， Truist——美国最大的金融机构之一——已经收购了Long Game ，这是一家 12 人的金融科技创业公司，已经筹集了超过 2000 万美元的风险投资。
截至 2021 年 6 月，总部位于北卡罗来纳州夏洛特的 Truist 是第 10 大银行，资产为 5090 亿美元。它成立于 2019 年，由 BB&T 和 SunTrust 银行合并而成。
Long Game 成立于 2015 年，打造了一款游戏化金融移动应用程序，旨在帮助人们“储蓄、学习和参与”他们的财务。具体来说，这家总部位于旧金山的初创公司希望通过与奖金挂钩的储蓄和休闲游戏来推动银行客户的参与，从而激发明智的金融行为。
两家公司都没有透露 Truist 为 Long Game 支付的费用或公司的收入，只是说它“逐年增长”
在联合创始人兼首席执行官Lindsay Holden的带领下，Long Game 已从 Vestigo Ventures、Franklin Templeton、Thrive Capital 和 Collaborative Fund 等投资者那里筹集了超过 2000 万美元的资金。 TechCrunch 报道了这家初创公司2017 年的660 万美元融资。
“超过一半的美国人的储蓄不到 500 美元，所以很多人，如果发生意外情况，可能会对他们的财务生活造成真正的损害，”霍尔顿告诉 TechCrunch。 “我们想以不同的方式解决这个问题。我们对行为经济学以及人们的动机进行了很多思考，我们遇到的一件事是行为经济学，称为与奖金挂钩的储蓄。”
她说，与奖金挂钩的储蓄是一个人将钱存入储蓄工具以获得赢钱的机会的概念。
霍尔顿补充说：“它实际上是在利用彩票动态，人们试图赢得大奖并将其用于某事，而不是买一张彩票然后扔掉现金，而是将其存入储蓄账户。”
不出所料，Long Game 更多地针对 Z 一代和千禧一代，Holden 说，并指出前 Zynga 员工是员工。
“这是一场真正的游戏，因为我们确实在使用游戏动态来提高金融知识。 Long Game 使用游戏行业的最佳实践与用户互动，”她说。 “有一个琐事方面，客户可以通过学习获得奖励。”
迄今为止，其主要营销渠道是社交媒体营销和游戏广告网络的使用。
对于 Truist 来说，接触令人垂涎的——也很难接触到的——年轻人群的机会很有吸引力。
该银行风险投资部门 Truist Ventures 的企业发展主管Vanessa Vreeland告诉 TechCrunch，虽然收购 Long Game 并不是该银行首次收购金融科技，但它可能是最“重要的”。
“这个只是给人一种不同的感觉，”她说。 “它没有附带资产负债表。这是我们第一次没有资产负债表的金融科技收购。” Truist/SunTrust 之前收购了在线贷方LightStream和Service Finance ，后者是一家销售点软件提供商。
作为此次最新收购的一部分，Long Game 的工程师、设计师和高管将加入 Truist 的创新团队。
“我们将自己视为一家巨大的初创公司……当我们希望为零售银行扩展我们的产品时，我们不仅在寻找获取客户的方法，而且还想加深我们与他们的关系，”弗里兰德说。 “……我们认为‘有什么比提供一种真正令人兴奋的游戏化方式来储蓄和参与个人理财更好的方式来真正与我们的客户互动并吸引年轻一代的新客户加入 Truist？’……Truist 的应用程序将“与长时间的游戏体验。”
她补充说，该银行计划“重新启动”该应用程序的增强版，“以使其可供超过 1500 万户家庭使用”。
Truist 今天确实在旧金山设有办事处，为财富客户以及企业和投资银行客户提供服务，
“但我们还没有专注于在西海岸建立技术或创新团队，”Vreeland 告诉 TechCrunch。 “我们很高兴能在我们的旧金山办公室派出大量人员，我们将继续用技术、产品和设计人才来增强 Lindsay 和她的团队，因为我们将继续增强 Truist 的能力以满足我们的客户。”
根据 Vreeland 的说法，Truist 通过几个不同的渠道开始了解 Long Game。一方面，Long Game 参与了 FIS 的金融科技加速器计划。她还通过个人网络熟悉了这家公司。
就她而言，Holden 说她被 Truist 对客户的“高度关注”所吸引，她认为这与 Long Game 的相似。
“我们只关注客户对真正财务进步的体验——将感觉困难、有时情绪激动的事情变成激励、有趣甚至神奇的事情，”她补充道。 “成为一个拥抱并投资于我们的梦想的团队的一员，以创造最佳的消费者金融体验，真是太棒了。”
图片来源： Long Game 联合创始人兼首席执行官 Lindsay Holden/Long Game
与此同时，银行和金融科技初创公司之间的交集越来越频繁，两者要么合作要么竞争，或者在这种情况下，一个被另一个收购。许多银行已经意识到，从财务和后勤方面来说，收购成熟的金融科技比尝试自己构建技术更有意义。
“我们是一个非常注重面子的组织。我们花了很多时间与客户会面。因此，我们知道我们的客户希望继续与我们面对面会面，但也希望以数字方式与我们合作，”Vreeland 说。 “我们希望通过我们追求的所有数字渠道保持这种接触平衡，因此我们对 Long Game 能够帮助我们做到这一点感到非常兴奋。”
作为数字化焦点增加的证据，Truist 今年早些时候关闭了数十家实体分支机构。
Vreeland 说，Long Game 由一位女性 CEO 领导这一事实也吸引了她。
“我们真的很高兴见到一位女性首席执行官——这对我们来说非常重要，因为我们考虑在 Truist 内部构建与我们所服务的客户和社区一样多样化的产品和服务组合，”她补充道。
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