重要指标：跟踪盈利路径的 3 个 KPI

巴黎海曼贡献者

Paris Heymann是Index Ventures的合伙人，他主要投资于 B2B SaaS 和数据。

对于科技界来说，2022 年的战斗口号是从不惜一切代价实现增长的心态转向强调盈利能力。

我们认为，在动荡时期，初创企业和规模扩大企业都需要确保：

虽然每家公司都是独一无二的，并且很难为跨阶段和业务模型的必须跟踪指标创建蓝图，但我们发现三个指标可以在您可以跟踪的大量指标中提供有用的绿色、黄色和红色诊断：

烧钱效率

图片来源：巴黎海曼

大多数初创公司和规模扩大公司都专注于烧钱。这是有道理的，因为建立和扩展一个组织需要有意义的投资，通常是在公司产生足够的收入来支付账单之前。关键是要保证烧钱是审慎高效的。

分析盈利进展是否健康的一种方法是分析一个时期到下一个时期的增量利润率。

一般来说，如果你每花费 1 美元就能赚取 1 美元的净新 ARR，那么你就处于有利地位——你的净新 ARR 与燃烧比率为 1，这相对于基准是健康的。大于 1.5 倍的比率是一流的，如果低于 0.6 倍，则可能需要仔细观察。

我们将烧钱效率视为需要密切关注的有效速记指标。如果你需要花费超过 2 美元才能产生 1 美元的收入，这可能是一个信号，表明增长是“被迫”的，因此是不可持续的。

图片来源：巴黎海曼

盈利能力通常以绝对术语进行讨论，但重要的是要记住，公司通常会随着时间的推移逐渐实现盈利。这种进展可以是平稳的，指向一个强大的经济核心，也可以是更不稳定的，表明可能需要更密切的关注。