避免初创企业在经济低迷时期犯下的 3 个常见销售错误

阿南德·沙阿贡献者

Databook的首席执行官兼联合创始人Anand Shah在帮助财富 500 强 CXO 与潜在客户建立战略关系以推动企业的收入增长方面拥有超过 15 年的经验。

自 6 月以来，裁员席卷整个科技行业，今年有超过 150,000 名工人失业。不断的新闻周期分析了这些裁员的各个方面，以寻找意义和教训。我们是怎么来到这里的？企业如何管理员工？还会有更多的裁员吗？

而且，至关重要的是，技术的下一步是什么？投资者现在要求的是盈利而不是增长。投资者想要的商业模式的这种极端变化让公司面临着艰难的决策，而且没有剧本。如果没有低成本资本环境所提供的自由，对于投资者来说，承诺不确定回报的新企业将成为过去，或者至少是一个小得多的关注点。

每个公司现在需要的是高效的销售。

但是知道你需要有效的收入和知道如何获得它之间有很大的区别。更精简的团队、更少的资源和艰难的宏观环境意味着 CRO 被迫对预算、人员配置以及营销和销售方式做出重大改变。

但是，在 CFO 将成本削减 5%-20% 的同时保持收入对任何人来说都不是一件容易的事——而且做更多同样的事情不会让你做到这一点。

不幸的事实是，除非你超越同一个旧的购买群体，否则你不会移动针头。

要避免的最大错误

Databook 的初步数据显示，全球有异常高比例的公司正在转变其战略重点。由于这些通常是多年承诺，这种前所未有的转变极大地改变了科技初创公司的销售格局。

紧紧抓住传统的销售激励和杠杆不会产生取胜所需的阶跃变化。

大多数初创公司都依赖风险投资资金，而在当今市场上，风险投资公司正在寻找一条清晰的盈利途径。提高利润率的一种看似“简单”的方法是提高定价。

这是您只能尝试一次的修复；您不想在竞争激烈的市场中不断提高价格。这充其量只是一种临时解决方法，很容易适得其反，因为从长远来看，经济低迷期间价格上涨会削弱客户的信任。当可用预算较少时，它还会导致续订次数减少。