金融科技初创公司Ratio获得了 4.11 亿美元的股权和债务融资，以继续开发其所谓的“新风格”的先买后付，将支付、预测定价、融资和报价到现金流程相结合。
联合创始人兼首席执行官 Ashish Srimal 于 2021 年与首席技术官 Mason Blake 一起创立了 Ratio，自制定公司概念以来，他们一直保持低调，该概念旨在帮助 SaaS 和技术公司进入1.5 万亿美元的订阅市场以获得经常性收入。
Srimal 曾是销售移动助理初创公司 SmarterMe 的创始人兼首席执行官，而 Blake 曾是 B2B 法律市场 UpCounsel 的首席执行官， 该公司已退出 LinkedIn 。
他们的新资金包括 2021 年底筹集的 1100 万美元风险投资和 4 亿美元用于客户融资的信贷额度。本轮投资者包括 Streamlined Ventures、Cervin Ventures、8-Bit Capital、HoneyStone Ventures 和一群个人投资者。
在部署基于订阅的商业模式时，SaaS 公司经常面临挑战，例如递延现金流、折扣和收回客户获取成本的时间。例如，Srimal 解释说，如果一家公司签订了 120 万美元的合同，但客户希望按月付款或调整到他们可以支付的最佳方式，有些公司无法做到这一点，因此他们提供 20% 或 30%折扣。
这就是信贷工具的用武之地：Ratio 通过向 SaaS 公司提供 120 万美元的预付款，使折扣变得不必要，这样他们就可以为客户提供更灵活的支付选项，以满足他们的现金流需求。
“如果 12 月份的现金流比夏季月份更好，那么你应该可以选择那时作为支付软件的时间，”Srimal 告诉 TechCrunch。 “对于 SaaS 卖家来说，他们可以预先获得免费的资金，然后可以将部分融资费用转嫁给他们的客户。”
通过这种方法，Srimal 相信 SaaS 公司可以在部署更多可重复的产品时销售更多、更快的产品。 Ratio 的机器学习技术还提供财务和行为数据，以告知供应商他们的订阅等级定价是否正确，以及流失的可能性、终身价值和支付意愿。
斯里马尔表示，前期资本方法已经流行起来，它“已经有超过 50 亿美元的业务在筹备中”。迄今为止，它已经资助了超过 500 万美元，他预计到今年年底将增加到 3000 万美元。
除了大量预订的管道外，该公司在今年早些时候正式推出后，在 2022 年第一季度和第二季度之间的年度经常性收入增长了 10 倍。
同时，投资的股权部分将用于金融工具的产品开发，扩大 10 人的团队并投入运营，Srimal 说。
“产品路线图很强大，未来，Ratio 将成长为不同的方面，并将继续克服企业软件计费的挑战，”梅森告诉 TechCrunch。
Ratio 获得了 4.11 亿美元的股权，归功于Christine Hall最初在TechCrunch上发布的灵活订阅支付模式
原文： https://techcrunch.com/2022/09/15/ratio-saas-subscription-payment/