长期以来，并购 (M&A) 一直是公司寻求指数增长、获得市场份额和创造股东价值的推动力。历史表明，执行良好的并购战略可以带来变革并产生令人瞩目的成果。
例如，迪斯尼在 2006 年收购皮克斯，重振了这家动画巨头的命运，尽管市场分析师在宣布这一举措时持怀疑态度。 15 年后，在接受CNBC采访时，鲍勃·艾格表示，这可能是他在迪士尼任职期间做出的最佳收购决定。 “这让我们走上了实现我想要实现的目标的道路，这就是讲故事的规模，”他原话是这样说的。
但迪士尼与皮克斯的联姻并不是唯一被证明是巨大增长引擎的联姻。 Facebook 在 2012 年收购了 Instagram，这让这家社交媒体巨头在照片共享领域占据了主导地位。世界各地的企业历史上有很多这样的例子。
但并购领域并非一帆风顺。这是一个复杂且风险很大的决定，不适合胆小的人。以勤奋和深思熟虑的态度来做出决定和处理过程至关重要。
多年来，凭借在复杂的并购世界中航行的经验，包括过去几年的八次收购，我构建了成功的并购之旅需要考虑的五个不可或缺的要素。
注意收入协同效应
成功收购的关键驱动因素之一是实现收入协同效应的能力。然而，更重要的是不要仅仅因为它看起来可行就假设这种协同作用会自动发生。
在并购后做出关于合并收入潜力的决定涉及仔细分析增长潜力并清楚地了解如何最大限度地发挥协同作用。考虑收购具有高销售速度和指数增长潜力的公司，以最大限度地取得成功。分析目标公司的产品供应、客户群和销售渠道，以确定交叉销售、追加销售和市场扩张机会。
例如，2015 年，PayPal 收购了拥有移动支付服务 Venmo 的支付公司 Braintree。在数字支付刚刚在全球起飞之际，这是一项战略性的明智之举。现在是2023 年，PayPal 依靠 Venmo 来推动公司数字支付服务的采用和使用。预计这两项行动将于明年汇合。此次收购使 PayPal 能够进入不断增长的点对点支付市场并加强其收入来源。
不要让重构给您的上市战略泼冷水
技术 CEO 经常错误地认为产品将无缝集成到他们现有的技术堆栈中，尤其是在合并收购中。然而，情况可能并非总是如此。
在做出有关收购的决定之前，请花时间评估目标公司的上市 (GTM) 战略以及寻找、购买和部署其产品的难易程度。专注于在未来创建一个新的集成版本，给自己一个更长的跑道来解决任何问题。这使客户和员工能够看到未来成功的路线图。
解锁并购代码：5 个可以促成（或破坏）交易的因素Walter Thompson最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/05/11/unlocking-the-ma-code-5-factors-that-can-make-or-break-a-deal/