薪资是一段时间以来创新和颠覆性成熟的业务领域之一。从表面上看，它可能看起来并不需要任何重大改变。毕竟，到目前为止，它已经足够好：你工作你的时间，你每两周或每月获得一次报酬。尽管目前的系统对于大部分靠薪水过活的人来说并不完全理想，但这些机器一直在滴答作响，没有很多抱怨。
获得工资准入有望成为工资系统可能需要一段时间的改组。前提很简单：EWA 供应商假设劳动力应该按需支付，并且很大一部分劳动力同意这一点。
为了了解该行业对这种薪酬模式的接受程度以及支持它的初创公司，我们采访了三位投资者， 他们描绘了一个仍在努力寻找立足点的快速发展行业的画面。
Integra Partners 合伙人 Jennifer Ho 指出：“2021 年，提供 EWA 产品的初创公司筹集了超过 11.3 亿美元。由于生活方式的改变、生活成本的上升和 COVID-19 的残余影响，许多中小型企业越来越依赖 EWA。尤其是在亚洲，今年 EWA 的发展势头强劲。”
但何说，EWA 初创公司必须克服许多障碍才能赢得雇主和雇员的信任。 “重要的是要记住，EWA 公司通常是 B2B2C 企业，面临许多 B2B2C 企业面临的相同挑战：决策者和消费者有不同的激励措施和优先事项。”
尽管目前有几种不同的 EWA 模式取得了不同程度的成功，但何认为，将成本放在雇主身上的模式将会获胜。
“从金融包容性的角度来看，雇主——而不是员工——承担成本的模式具有更强的社会影响力。我们发现，EWA 初创公司通常为两种模式的混合客户提供服务，在某些情况下，雇主支付费用，而在其他情况下，员工支付费用。从广义上讲，EWA 初创公司的目标是证明其作为员工福利和留住工具的价值。对于以员工付费模式开始的账户，雇主将更好地了解 EWA 如何随着时间的推移提高员工的生产力和保留率。这将是鼓励雇主为每次付款支付固定费用的关键驱动力，最终促进账户向雇主支付模式的过渡。”
尽管担心 EWA 技术是可复制的，但 Seaya 的合伙人 Aris Xenofontos 相信 EWA 是一种可防御的商业模式，因为移动部件非常复杂，足以阻止企业提出自己的解决方案。
“这项技术显然是可复制的。然而，与各种工资系统和业务的贷款/资产负债表相集成的痛苦使得大型公司很难在内部进行此操作。我们不认为内部开发是这里的主要竞争对手。”
阅读完整的调查，了解哪些行业获得工资准入最受欢迎，投资者在 EWA 初创公司中寻找什么以及推销他们的最佳方式。
获得工资的访问是否开启了工资管理的新时代？作者： Karan Bhasin最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/09/13/is-earned-wage-access-ushering-in-a-new-era-of-payroll-management/