乔纳森·马丁内斯贡献者
乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez ) 是前 YouTuber、加州大学伯克利分校校友和成长型营销书呆子，曾帮助 Uber、Postmates、Chime 和各种初创公司扩大规模。
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没有客户，就没有生意。那么，您如何才能将新客户吸引到您的初创公司或保持现有客户的参与度呢？答案很简单：增长营销。
作为一名在过去十年磨练这门手艺的增长营销人员，我接触过无数课程，我可以自信地证明工作是最好的学习方式。
我并不是说你需要立即加入 A 系列创业公司或在一家大公司担任增长营销角色。相反，我已经分解了如何通过五个简单的步骤自学增长营销：
- 设置着陆页。
- 推出付费获取渠道。
- 启动电子邮件营销活动。
- A/B 测试增长实验。
- 确定哪些指标对您的初创公司最重要。
在我的五部分系列的第二部分中，我将教您如何设置付费获取渠道来推动在线流量，并最终将转化（购买）转化为登陆页面。在整个系列中，我们假设我们正在开发一个直接面向消费者 (DTC) 的运动补品品牌。
选择付费获取渠道
当您开始考虑优化广告时，CTR、CVR 和 CPM 等指标将有助于区分赢家和输家。
即使是市场上最优质的产品，大多数消费者也不会神奇地在您的网站上发现它的存在。这是付费获取最有效的地方——教育和推动消费者对您的产品的兴趣。
在决定启动哪种付费获取渠道时，您必须考虑一个关键方面：您的目标人群。您的目标消费者在哪里上网？他们是在浏览 TikTok 还是在阅读 LinkedIn 上的文章？一旦你能回答这个问题，就可以很容易地选择第一个发布的渠道。
如果您的目标人群已经在众多获取渠道中，您可以选择 Facebook 或 Google 作为您的第一个渠道。这两个平台被认为是付费获取领域的双头垄断，将是学习如何管理付费社交媒体和付费搜索渠道的最佳入门读物。
自学增长营销：如何启动付费获取渠道作者： Annie Saunders ，最初发表于TechCrunch