一位匿名读者引用了 TechCrunch 的一篇报道：当 Palantir、Meta 和 OpenAI 等硅谷高管因将 Brunello Cucinelli 背心换成陆军预备役制服而登上新闻头条时，美国海军内部却悄然发生了一场变革。变革是如何发生的？海军首席技术官贾斯汀·法内利表示，过去两年半，他一直在简化繁琐的手续，缩短冗长的采购周期，而这些周期曾让与军方合作成为初创企业的噩梦。这些努力代表着一场不那么引人注目但可能更有意义的变革，旨在促使政府加快行动，更明智地分配资金。法内利在最近一期的 StrictlyVC Download 节目中告诉 TechCrunch：“我们对商业和合作的态度比以往任何时候都更加开放。我们比以往任何时候都更加谦虚，也更加倾听。我们认识到，如果一个组织向我们展示了如何以不同的方式开展业务，我们希望与它建立合作伙伴关系。”目前，许多此类合作正通过法内利所谓的海军创新应用工具包来推进。该工具包包含一系列框架和工具，旨在跨越所谓的“死亡谷”，即那些前景光明的技术在从原型到投产的道路上夭折。“你祖父时代的政府用的是意大利面条式的流程来指导如何进入，”法内利说。“现在它变成了一个漏斗，我们会说，如果你能证明你取得了超乎寻常的成果，我们就会将你指定为企业服务。”在最近的一个案例中，海军与Via合作，在不到六个月的时间内就从项目征求书（RFP）过渡到了试点部署。Via是一家成立八年的网络安全初创公司，总部位于马萨诸塞州萨默维尔，致力于帮助大型组织保护敏感数据和数字身份，其方式之一就是去中心化，这意味着数据不会存储在一个可能被黑客攻击的中心位置。 （Via 的另一个客户是美国空军。）海军的新方法采用法内利所谓的“地平线”模型，该模型借鉴并改编自麦肯锡的创新框架。公司会经历三个阶段：评估、结构化试点以及扩展到企业服务。法内利表示，与传统政府合同的关键区别在于，海军现在以问题为导向，而不是预先确定的解决方案。“我们不再具体说明‘嘿，我们希望以我们一直以来的方式解决这个问题’，而是直接说，‘我们有一个问题，谁想解决这个问题，以及你们将如何解决？’”法内利说。
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