初创公司和他们的投资者喜欢谈论大市场以及他们将如何解决这些问题。总可寻址市场或 TAM 是指初创公司想要向特定人群出售的产品的美元价值。如果您制作插入浏览器的小部件，您的 TAM 可能是该浏览器的用户总数，减少到可能使用您的技术的分数，乘以该使用的年度价值。
对于追逐新市场或新兴市场的初创公司来说，TAM 可能是一个非常看涨的指标。不断增长的市场将有足够的空间让新贵公司攻击老牌企业；有时初创公司会创造自己的市场，但这有点少见。 （大 TAM 并不总能带来巨大的成功，较小的 TAM 仍然可以催生大公司，这些大公司可以从被吸引的客户那里获得丰厚的利润。）
所有这一切都是说 TAM 对初创公司、他们如何向投资者推销以及投资者如何做出投资决策很重要。这是超级关键的。这些年来，我们在 TechCrunch 上写了很多关于它的文章。而且我认为今天也有点不足。
我认为，如果宏观经济环境像某些人担心的那样糟糕，创业公司的 TAM 问题将更像是阅读茶叶而不是做出现实的预测，特别是对于那些忙于销售产品而不是仅仅证明市场存在的人他们正在建设。