最近在新德里的一个冬日早晨，拉詹·阿南丹 (Rajan Anandan) 和彼得·坎普斯 (Pieter Kemps) 在一家五星级酒店的地板上来回踱步，向一群超过两打的年轻创业者询问他们的目标。一位创始人着眼于在移动游戏类别中获得最多的下载量。另一位承诺在几年内达到 1 亿美元的年度经常性收入。
“当你考虑要扩大规模时，不要考虑 1 亿美元或 2 亿美元的收入，”Anandan 对集会者说，他现在完全沉默了。
“不管你在建立什么公司；那根本就不够大。世界上没有哪家公司能像收入 1 亿美元的公司那样经久不衰。一家经久不衰的公司是每周产生 1 亿美元自由现金流的公司，”他说。
在接下来的两个小时里，红杉资本的合伙人们用十几张幻灯片向创始人展示了这一点，强调在很长一段时间内持续增长——即使不是逐季飙升——也能催生出价值万亿美元的公司。
支撑他们坚定信念的是，他们押注印度、印度尼西亚和南亚其他市场的 GDP 在未来 10 到 15 年内将翻一番和三倍，而公开市场和科技公司将在这一激增中发挥更广泛的作用。
美国前五名科技公司的总市值超过 7 万亿美元，占美国 GDP 的四分之一以上。中国排名前五的科技公司市值超过 1 万亿美元，占中国 GDP 的 7%。但印度和东南亚排名前五的科技公司市值仅为 1400 亿美元，仅占其 GDP 的 2%。
聚集在展示厅的 12 家初创公司是从大约 3,600 名申请者中精心挑选出来的，他们是红杉资本为期四年的专注于早期阶段的 Surge 项目的最新一批申请者。 Surge 每年推出两个队列，每个队列有 10 到 20 家初创公司。
新的队列以在广泛领域运营的初创公司为特色： Calyx Global正在帮助企业选择更好的碳信用额度并重新构想评级系统； Arintra是一个人工智能驱动的自主医疗编码平台，通过自动提交保险索赔来帮助美国医院更好更快地获得报酬； Meragi让新人更容易获得婚礼相关服务； Vaaree是一个精选的高品质家居产品市场； AltWorld正在构建一个元宇宙游戏平台，以帮助 Z 世代游戏玩家创建自定义 3D 世界； Bitfrost正在构建虚拟世界和合成数据集，AI 团队可以使用这些数据集来训练他们的应用程序模型。
Diri Care为一系列健康和美容需求提供按需、价格合理的产品和服务； Masterchow希望帮助人们在家准备亚洲美食； Metastable Materials正试图开创一种低成本、清洁且高度可扩展的回收锂离子电池的方法； RedBrick AI是帮助企业构建医学影像AI的SaaS平台； Requestly希望帮助开发人员和质量保证工程师实时测试和调试 Web 应用程序； Tentang Anak正在印度尼西亚建立育儿生态系统。
周四上午的会议由 TechCrunch 参加，这些会议是这些创始人将在未来几个月内参加的几十场会议之一，红杉资本的合作伙伴将带领他们了解创建初创公司的各个方面。研讨会将教创始人如何思考整个潜在市场。他们将获得有关拼凑其技术架构的指导。另一个将帮助他们建立心智模型，确定何时从追求增长转向提高单位经济效益。还有一个会议可以帮助创始人为他们的公司描绘愿景和标语。 （用几句话，解释你正在解决的问题以及你是如何解决的，不要让事情听起来无聊、不合时宜或冗长。）
Anandan 在接受采访时表示，红杉资本将 50 多年来的经验“整理”成文，以评估创始人在创业过程中需要帮助的领域以及他们可能会遇到的障碍。这家传奇公司拥有丰富的资源——大约有 30 人与这些创始人一起勤奋工作了几个月，为他们提供了数十个领域的帮助——即使在风险投资的早期阶段也使它在印度的竞争对手中脱颖而出。很少有在印度经营的风险投资公司拥有如此庞大的团队，更不用说在其中一个重点领域了。
红杉资本不必付出如此大的努力来赢得早期交易：它十多年前就开始在印度投资，并在印度铸造了 38 家独角兽公司（总共 102 家），在东南亚铸造了 11 家。那么心的变化是怎么回事呢？
在过去八年左右的时间里，许多公司都试图解决印度的早期投资领域。 Y Combinator 在 Meesho、Razorpay 和 Clear 等少数成功的早期选择之后在南亚市场获得了发展势头，尽管近年来其不断扩大的投网获得的点击率有所下降。 Blume Ventures 和 Arkam Ventures 赢得了对创始人友好的声誉，并筹集了更多资金，支持许多大型资金错过的初创公司。 Tanglin Venture Partners、Antler 和 Good Capital 也在市场上赢得了一席之地。
“当时红杉资本被视为 A 轮和 B 轮投资者，”一位知名投资者表示，他之前曾与红杉资本竞争。 “种子不是他们的主要关注点，但他们显然希望在市场交易开始变得更加昂贵时尽早进入。”另一位投资者说，在阿南丹，他们找到了一个以个人身份在印度进行了 100 多次投资并拥有谷歌资历的人来加强他们的努力。
一位也要求匿名的天使投资人坦率地说，红杉资本的 Surge 是印度和东南亚公司对 Y Combinator 的回应，在许多方面削弱了美国的加速器。
自去年以来，YC 一直向初创公司提供 500,000 美元，其中 125,000 美元让他们获得该初创公司 7% 的股权，其余投资于一张 SAFE 票据，该票据可在该初创公司的下一轮中转换为股权。相比之下，红杉资本的报价高达 300 万美元。
“红杉的精品产品在资源和支持方面也大得多，与 YC 不同的是，红杉坚持不选择多个初创公司在同一批中做同样的事情，并且它保持队列规模相当小和多样化。因此，当你在 Surge 中被选中与 YC 选中你时，你会有不同的感觉，”这位投资者说。
可以肯定的是，即使 Surge 在印度的罢工率似乎比 YC 高得多——Surge 投资组合公司 Doubtnut、Scaler、Khatabook、ShopUp、Bijak、Classplus、Hevo Data、InVideo、Juno、BukuKas、Atlan、LambdaTest、Plum、绝对的，ApnaKlub 是那些已经进行了多轮融资的公司之一——它还没有成为独角兽。 （该公司表示，其投资组合中的初创公司已在后续融资轮次中筹集了超过 20 亿美元。）
但多年来，正如许多投资者所承认的那样，Surge 已经超越了它的竞争对手。
“他们建立了一个伟大的品牌。 Sequoia和Surge是创业公司融资的首选。他们有高质量的项目，他们承诺与最优秀的人建立联系，并拥有庞大的支持团队，”第一位与其他人一样要求匿名坦率发言的投资者说。
阿南丹——事实上，多年来红杉资本的许多其他合伙人——一直不相信他的公司试图在种子交易上与 YC 竞争的想法。 “我们非常尊重他们，”他在采访中说。
Lightspeed 和 Accel 是红杉资本在印度最接近竞争对手的两家风险基金，它们也曾尝试建立自己的 Surge 竞争对手，但未能取得类似的进展。
是什么让 Surge 取得了如此大的成就？经过几次尝试，这是我能从 Anandan 那里得到的最好的：“你必须拥有非常高质量的资源的承诺。仅通过 Surge，我们的投资就超过了大多数风险投资公司。执行是最容易谈论的事情，但在生活和商业中却是最难做的事情。”