这家风险投资公司表示，红杉印度和东南亚已经启动了一项新计划，以帮助其投资组合的早期创始人与国际运营商建立联系，这些运营商可以帮助初创公司扩展到新市场，因为它正在积极扩展其在关键地区的产品。
这家传奇风险投资公司表示，除了为创始人提供建议、联系和帮助外，运营商还将投资初创公司，作为该计划的一部分，称为 Pathfinders。该计划的推出正值越来越多的印度初创公司，尤其是 SaaS 领域的初创公司，正向美国、英国、欧洲和其他国际市场扩张。如今，包括 Byju’s、Freshworks、Chargebee 和 Clevertap 在内的初创公司将美国和欧洲视为他们最大的市场。
红杉印度董事总经理 Harshjit Sethi 在接受采访时表示，该计划将对风险投资公司的大部分投资组合开放，但红杉预计处于种子期和 A 轮阶段的早期初创公司会发现它特别有用。
“我们在种子期和 A 轮阶段看到的是正在寻求向美国扩张的公司，他们立即开始在新市场争夺第一批客户和招聘人员。他们在印度有很强的标志，但许多名字在美国并不是很受欢迎，”他说。
他说，探路者将使用双向反馈系统进行操作，任何一个利益相关者都可以提出他们的建议。
Payal Banerjee 表示，该公司今年早些时候为印度和东南亚推出了 28.5 亿美元的基金，在 2020 年的 Zoom 电话会议上偶然想到了 Pathfinders 的想法，同时讨论了为希望在国外扩张的公司提供更大帮助的方法。 ，该公司的营销和传播主管。
“我们希望我们的公司做得更好，成为世界上最好的。我们有非常聪明的创始人，他们拥有深厚的领域专业知识。但是当他们开始为他们不在的市场建设时，我们觉得从结构上来说这不是一个水平的领域。这就是我们创建 Pathfinders 的原因，”Sethi 说，并补充说，合适的运营商将为初创公司带来多年的学习经验。
超过两打运营商已经签约探路者。他们包括 Amit Singh（Palo Alto Networks 总裁）、Oliver Jay（Asana 的前 CRO）、Param Kalhon（UIPath 的 CPO）、Prasanna Sankar（Rippling 的联合创始人）、Pratyus Pattnaik（Okta 的高级工程总监）、Sandeep Johri（ Tricentis 的前首席执行官）。
“使用云、人工智能和移动优先设计原则构建的下一代 SaaS 正在扰乱整个企业软件市场。为了取得成功，印度颠覆者需要清楚地了解西方买家、他们的需求和用户的期望，并设计出适合他们的产品。 Pathfinders 将企业家与居住在这些国家的经验丰富的运营商联系起来，这些运营商数十年来积累了了解西方买家的专业知识，”Palo Alto Networks 的 Singh 在一份声明中说。
Pathfinders 是红杉资本为初创企业增加附加值的最新尝试。该公司今年还在伦敦和美国推出了 Arc ，以寻找和指导处于创意阶段的初创公司，并为每家公司提供 100 万美元的支持。红杉是最具影响力的风险投资公司，其方法与其他几家同行不同，其中许多同行通常采取不干涉的方式，提供支票，但在初创公司导航他们的旅程时并没有真正主动地在那里。