肯尼亚 B2B 建筑技术初创公司 Jumba 在推出不到一年后就在这个东非国家的主要地区赢得了客户，这说明了它在过去 10 个月中经历的增长。
Jumba使几乎在每个街区都能找到的建筑材料零售商（被视为当地的五金店）能够重新进货，并使房地产开发商能够获得他们项目所需的供应品，声称已实现每月 300 次的增长自去年四月以来的增长。
联合创始人兼首席执行官Kagure Wamunyu告诉 TechCrunch，这家初创公司目前覆盖肯尼亚 47 个县中的 60%，正在扩大其在该国的业务，以满足不断增长的建筑材料需求，这得益于其获得的 450 万美元资金在种子轮。
该轮融资由 LocalGlobe 牵头，Enza Capital 参与，Enza Capital 去年领投了其 100 万美元的种子前融资，还有 Foundamental、Seedstars International Ventures、Logos Ventures、SpeedInvest、First Check Africa 和 Alumni Angel Network。
“我们发展得非常快，但我们的问题一直是我们的需求远远超过了我们所能满足的，”Kagure 说。
“我们的大多数客户都在首都内罗毕以外的县，原因是制造业集中在内罗毕，但客户遍布全国各地，这就是我们进来的地方，因为我们帮助分销，”她说。
Jumba 与Miano Njoka （首席技术官）共同创立了这家初创公司，最初是为零售商提供服务，但后来开始向开发商提供建筑材料，Kagure 说这是根据需求得知的。
“我们意识到，不仅五金店有需求，开发商也有需求，因为他们也需要我们的产品，”她说。
Jumba 通过零售商和开发商的共同市场简化了建筑材料的采购，从而消除了与多个供应商打交道的麻烦。
客户通过其网络平台访问产品，但其在不同县的销售团队也帮助寻找客户。 Jumba 然后与制造商协商折扣价（加上他们的加价）。
“我们是一站式商店，我们管理采购和物流难题。通过使用我们的平台，他们还可以访问他们的文件和发票，以便他们进行核对，”土木工程师兼承包商 Kagure 说，他过去还帮助 Uber 和 Kobo360 扩展了他们在非洲的服务。
“我们还经营内部物流，这是我们提高效率的方式之一，以一种让人们获得商品的成本不那么高的方式为他们送货。”
这家初创公司还通过其银行合作伙伴支持的短期融资解决了零售商的融资难题，并计划向开发商提供长期信贷。
“零售商可以通过我们银行合作伙伴的先买后付等服务获得融资。建筑工地也将有能力在不久的将来获得完成工程的材料，”Kagure 补充说，“我们非常重视了解客户，了解他们的需求，他们的痛点，然后量身定制我们的产品适合他们。我们这样做是为了解锁访问权限和现金流。”
Jumba 正在开发肯尼亚的建筑业，预计该行业将在大型基础设施项目的支持下继续增长。此外，Kagure 表示，她受到鼓舞继续解决该行业的挑战，希望弥合肯尼亚 80% 的住房短缺。
“对于我们的 B2B 市场，我们的愿景仍然是建筑的垂直化，并解决该行业的问题。肯尼亚仍将是我们的核心市场，这里的机会很大。在我们探索下一个市场之前，我们计划在这个市场上扩大规模以获得更多客户，”她说。
Jumba 是一家简化建筑用品采购的肯尼亚初创公司，融资 450 万美元作者： Annie Njanja最初发表于TechCrunch