杰森·舍特勒贡献者
Jason Schoettler是Calibrate Ventures的联合创始人和管理合伙人。
目前，为任何初创公司筹集 B 轮融资都是一项挑战，许多 VC 都撤回了投资——例如，8 月份所有行业的 B 轮融资比去年同期下降了 55% 。
但是为硬件初创公司筹集 B 轮融资可能更加困难。鉴于机器人技术的高资本要求和更大的风险，与纯软件企业相比，让风险投资者为机器人项目提供资金总是更加困难。
然而，如果一家机器人初创公司能够展示出坚实的商业模式、可衡量的指标和未来 18 个月的计划，那么上坡就会变得容易得多。作为人工智能和自动化公司的投资者超过 20 年，我支持了数十家机器人公司，并且我继续看好这个领域。
您需要证明客户正在从您的机器人中获得真正的价值——节省时间、金钱或两者兼而有之。
创始人可以使用以下几种策略来帮助他们的机器人公司为成功的 B 系列做好准备。
展示你的机器人是如何工作的
机器人本质上是视觉的（有人会忘记波士顿动力机器人跳舞的视频吗？）所以当你向你的自动化公司推销 VC 时，展示你的机器人是值得的。
如果您的机器人是仓库或生产线上的大型装置，请邀请 VC 来观看它们的工作。如果它们小到可以运输，请将它们带到推介会议上。并且始终有高质量的视频可用于在个人推销期间或在线虚拟会议期间在计算机或平板电脑上共享。看到你的产品在行动中，对于让投资者对它感到兴奋是至关重要的。
显示客户投资回报率
展示，不要告诉： Ram Iyer最初发表在TechCrunch上的机器人初创公司在经济低迷时期筹集 B 轮融资的技巧