与 2021 年相比，投资者在 2022 年花费的时间在 2021 年减少了 24%。平均而言，您只有不到三分钟的时间来说服他们与您会面。事实上，对于未能筹集到资金的套牌，投资者在 2 分 13 秒内就放弃了。留下第一印象的时间并不多，所以你必须让它发挥作用。
我很少能和像我一样大的球场书呆子的人交谈，但是当我终于能够与DocSend的研究负责人一起成为书呆子时，我怎么能不呢？我们深入研究了数据告诉我们什么使一个音高甲板成功，以及哪些指标效果不佳。
投资者看待推销平台的最大趋势变化是，投资者在幻灯片上花费的时间总体上要少得多，但时间花在哪里正在发生变化。
“今年，我们知道投资者在球场上花费的时间越来越少。这并不一定令人惊讶：发送的宣传牌的链接数量增加了，而花在牌面上的时间却非常少，”DocSend 研究负责人 Justin Izzo 解释道。 “令我吃惊的是，我们知道平台的产品和商业模式部分确实是投资者喜欢的地方，尤其是对于处于早期阶段的公司。但投资者在种子前阶段花费在这些部分的时间几乎减少了一半。投资者仍在对这些部分进行审查，但他们的速度比以往任何时候都快得多。所以创始人必须真正深入地思考他们的业务，但要简短地沟通。”
最大的转变之一是投资者将更多时间花在 DocSend 所描述的启动幻灯片的目的上——故事的“你为什么这样做”部分。
“创始人必须真正深入思考他们的业务，但要进行简短的沟通，”Izzo 笑着说，“我喜欢称之为‘令人信服的简洁’。请注意，这并不容易做到，但这是创始人应该为之奋斗的目标。”
筹款的时间表各不相同。今年，25% 的初创公司在不到六周的时间内完成融资； 58% 在不到 12 周内筹集；在不到 18 周内筹集了 70%；在不到 24 周内筹集了 90%。去年，速度有点慢。图信用： DocSend 。
浏览时间第三长的部分是公司目的部分（在产品和商业模式部分之后），但 Izzo 指出，这部分通常只是幻灯片的一小部分，通常只是一两行文字幻灯片中的一两个。
“通常是一句话，对公司是什么进行了尖锐而平衡的陈述。我们通常会在卡座的最前面看到它，通常是在介绍幻灯片上。当我第一次开始查看我们最新的数据集时，让我感到震惊的是，在过去的几年里，它的观看时间有点中等，”Izzo 说。 “今年，它真的猛增，投资者倾向于将此部分用作一种看门人。他们想在完成其余部分之前一眼就知道这家公司是否有存在的理由。”
这很有意义；商业目的声明通常被表述为“用于筹款的 Venmo ”或“使用以人为中心的 AI 转变客户体验”或“用于实体产品开发人员的问题跟踪 SaaS ”。顺便说一句，这些都是我们的 Pitch Deck Teardown 系列中的真实示例。最棒的是，投资者可以使用这些陈述来查看投资是否可能与他们的投资主题相吻合。如果你不投资 SaaS，或者你不关心金融科技，或者如果你对客户支持不屑一顾——这将成为一个非常快速的过滤器，可以给初创团队一个“不”，而无需深入了解产品、团队或市场规模。
“关键在于创始人能否以令人信服的方式传达愿景和特殊性，而是他们的公司做了什么。因为如果你能做到这一点，你知道，你就是在吸引投资者，你在证明这个论点是合适的，然后让投资者做好准备，你知道，准备好阅读他们故事的其余部分，”伊佐说。 “而且你知道，在一个句子、一个半句子或类似的东西中做到这一点，是很难做到的。但我们看到它对早期创始人来说变得更加重要。”
在成功与不成功的套牌中滑动
DocSend 团队分析了 320 张幻灯片，并查看了每张幻灯片中的幻灯片。唯一可以在 100% 的套牌中使用的幻灯片，无论是成功的还是不成功的，都是团队，但从那里开始，事情开始有所不同。
成功的套牌。图信用： DocSend 。
成功和不成功的套牌之间最有趣的区别是缺少的幻灯片；我很惊讶只有大约四分之一的创业套牌有财务（相信我，你真的需要一个运营计划），但我并不感到惊讶的是，没有一个失败的套牌有财务。
滑入不成功的套牌。图信用： DocSend 。
另一个很大的区别是比赛幻灯片。所有的牌组都应该有一个涵盖竞争格局的概览。
“缺少的第一件事通常是比赛幻灯片。创始人通常不会考虑将其包括在内，或者当他们这样做时，他们将其用作不存在竞争的不那么微妙的指标，”Izzo 笑着说。 “我总是告诉他们包括对该领域其他球员的某种分析，无论你如何定义那个领域。”
DocSend 的团队创建了一个筹款手册，以及一份筹款“工会状况”报告，比较了从 2021 年到 2022 年的变化，这是一个引人入胜的深入阅读，以了解您如何看待筹款过程。
看看 320 个音高甲板，这就是科学告诉我们的最有效的方法 Haje Jan Kamps最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/09/22/science-of-pitch-decks/