大卫赖特贡献者
David Wright 是电子商务加速平台Pattern的联合创始人兼首席执行官。
电子商务的世界并没有放缓，但许多电子商务聚合商已经在苦苦挣扎。消费者信心下降、品牌价值膨胀和投资资金冻结正在形成一场完美风暴。除非聚合商改变他们的运作方式，否则他们的未来往好里说是黯淡的，往坏里说是不存在的。
在 Pattern，我们在去年就预测到聚合器商业模式的消亡，但关键时刻比我们想象的还要早。也就是说，这些企业仍有时间纠正错误。如果聚合器行动迅速，他们可以为下一阶段的增长做好准备。但首先，我们是如何到达这里的？
破损的模型
从理论上讲，品牌汇总商业模式听起来是可行的。聚合器购买消费品公司并使用其现有基础设施来扩展它们并获利。其中许多品牌的息税折旧摊销前利润 (EBITDA) 已经是其原始购买价格的两到三倍。购买足够多的产品，你就会看到 EBITDA 套利——你自己的估值增加了 20 倍或 30 倍。到目前为止，一切都很好。
然而，这是这些聚合器中的大多数停止的地方。虽然他们擅长收购品牌，但他们在研发、创新和运营方面的投资却很糟糕——所有这些对于发展一个品牌很重要的事情，更不用说十几个了。
此外，许多聚合器都在制定超加速时间表。如果他们想将它们捆绑起来并将它们作为一个包装翻转，他们可以在短时间内购买有限数量的（并且正在减少）的品牌。因此，他们继续购买品牌而没有进行通常的尽职调查，这不可避免地导致购买产品平庸、销售虚高和虚假评论的品牌。
原文： https://techcrunch.com/2022/08/10/what-does-the-future-look-like-for-e-commerce-aggregators/