电子商务品牌如何在市场低迷中度过难关

Bennett Carroccio贡献者

Bennett Carroccio是Canal的联合创始人兼首席执行官，这是一个改变在线销售方式的互联商务平台。

世界上最大的初创公司正在裁员。收益率曲线倒挂，通胀率为 8.6%，经济悲观情绪达到 2009 年以来的最高水平。

对于电商品牌来说，一波糟糕的经济消息是一箭射中，预示着消费者支出将发生重大变化。萧条时期即将来临。但是，我认为制造它的品牌还有乐观的空间。

为什么我有资格发表这样的声明？我在 Andreessen Horowitz 担任了四年多的消费者投资合伙人，在那里我结识了数百家消费者公司，并与数十家公司密切合作——从高速增长的独角兽公司到关闭运营的公司。

但我不是从沙丘塔写的投资者。我与人共同创立了 Canal，以使品牌能够销售更多产品。自 2021 年推出以来，我们已与数百个电子商务品牌合作，以扩大其产品目录并扩大分销。最重要的是，我们一直密切关注哪些对消费品牌有效，哪些无效。

产品对您的目录的互补性和附加性越强，您的购物车尺寸就越大，客户返回的可能性就越大。

虽然可以肯定，未来 18 个月对于许多电子商务运营商来说将是艰难的，但这一次也将磨练有韧性的品牌。以下是我们认为每位品牌领导者在经济低迷时期必须知道的：

边距就是一切

说一句名言，你的成本正在吞噬你的世界。为了生存，您必须检查削减利润的成本。通过了解您在哪里浪费支出，您可以淘汰无利可图和风险较高的计划。

让我分解一下您可以做些什么的电子商务品牌的两个主要成本中心：

DTC 剧本是在 Facebook 上的数字广告支出导致客户获取相对便宜的时期编写的。但是，廉价购买的顾客的甜食让品牌过度依赖增长，这是不可持续的。