深科技创始人摆脱试点炼狱的 3 种方式

冠军 Suthipongchai贡献者

Champ Suthipongchai是Creative Ventures的联合创始人兼普通合伙人，该公司是一家方法驱动的深度科技风险投资公司，投资于解决劳动力短缺、医疗成本上升和气候危机影响的初创公司。

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2018 年，Lux Capital 的 Shahin Farshchi 和我讨论了替代蛋白质在咖啡和其他当时热门话题中的兴起。有一次，沙欣问我一个我认为是反问的问题：

作为试点，我们的投资组合公司令人惊叹，但它们面临着从试点到全面商业推广的挑战。贵公司如何超越试点阶段？

我没有一个好的答案，在我们聊天很久之后发现自己陷入了沉思。作为一家深科技风险投资公司，我的投资组合公司注定要面临商业化挑战，因为它们会从小规模试点过渡到大规模推广。这是一个大的、普遍的、特定于行业的问题。

但大问题为大回报腾出空间，虽然我不认为有灵丹妙药的解决方案，但我确实知道深科技创始人可以通过三种方式确保他们在试点炼狱中的时间以推出结束。

定义您的转化指标

如果您只能选择三位客户，而您正在与之交谈的一位看起来不像他们中的一位，请继续寻找。

根据我的经验，大多数客户并不真正知道使用任何新技术时成功是什么样子。有时这是因为技术新颖或引入了新流程，但很多时候也是因为每个利益相关者对“成功”的定义不同。

只有签署商业合同的所有主要利益相关者都同意，您的试点才会成功。一般来说，他们将能够在概念层面上定义成功的飞行员是什么样的，但要求他们将其作为一个指标来拼写可能只会导致蟋蟀的合唱。

尽管看起来很难，但让这些利益相关者将成功定义为一个指标将消除试点后的模糊性。一个伟大的飞行员是每个人都对成功的样子有着相同的、详细的了解。

人们普遍认为，早期创业公司应该专注于证明产品与市场的契合度。这意味着最终，您的飞行员需要证明现在投入大量资金将在以后产生更多资金。