在经历了包括关闭市场在内的充满挑战的几个月后，即时杂货配送公司JOKR告诉 TechCrunch，它以 13 亿美元的投后估值筹集了 5000 万美元的 C 系列投资。
在 2021 年 11 月宣布融资 2.6 亿美元之后， The Information 于去年 9 月首次报道了 JOKR 正在寻求的资金。但是，随着估值的提高，该公司的估值略高于该系列 12 亿美元的融资前估值B.
JOKR 联合创始人兼首席执行官拉尔夫·温泽尔 (Ralf Wenzel) 表示：“就估值而言，这并不是一个巨大的吸收，而且显然，尽管市场调整，但仍然表明我们已经能够建立增长动力并变得更有利可图。”技术危机。 “否则这些条款就没有道理。我们很高兴我们结束了 C 轮融资，并且它来自新投资者和现有投资者的估值增加。”
新投资得到了现有投资者的支持，G Squared 领投，GGV 纪源资本、Tiger Global Management 和 HV Capital 跟投。自 2021 年成立以来，JOKR 总共筹集了 4.8 亿美元的股权和债务。
艰难的决定
Wenzel 寻求新的资金“以确保我们有一个资金充足的商业计划，并且我们可以完全自我维持，而不必更多地依赖外部资本。”
去年对公司来说确实是坐过山车。 The Information 在其报告中称，JOKR 每月亏损 1000 万美元。 Wenzel 证实该公司“仍在亏损”，但这一数字包括其不再运营的国家和城市，因此目前亏损已收窄至每月数百万美元。
JOKR 去年 4 月达到了毛利水平，但陷入了影响即时杂货配送行业的充满挑战的经济环境，部分原因是随着大流行病的缓解、风险投资放缓和战争，人们重新亲自去杂货店购物在乌克兰。
因此，在 2022 年夏初，该公司以“全球经济不确定性”为由宣布将停止纽约和波士顿的交付。然后在本月，继 11 月关闭麦德林和智利圣地亚哥的门店后，它正式离开哥伦比亚。据 Wenzel 称，该公司继续在巴西、墨西哥和秘鲁开展业务，但正在讨论这两个市场的战略选择，以促进其对巴西市场的关注。
JOKR 的即时杂货配送应用程序。图片来源： JOKR
Wenzel 说，这些决定源于对其不同业务部门的持续评估，以及 JOKR 在哪些方面最有可能平衡增长和盈利能力的决定。
“这不是’赢家通吃所有市场’，”他说，而更像是“’赢家通吃大部分市场’，”他补充道。
当被问及当即时杂货配送行业目前面临更广泛的挑战时，他如何对 JOKR 的未来持乐观态度时，Wenzel 表示，这归结为长期增长和短期盈利能力之间的不同平衡，以及公司对盈利能力的关注超过地域传播。
“因此，我们决定在不损害我们的愿景和客户承诺或牺牲最大的未充分渗透地区之一的巨大长期增长潜力的情况下，完全专注于符合这些预期并走上一条清晰的盈利之路的地区在世界上，”他说。
此外，JOKR 专注于客户体验，这就是为什么，他说，该公司的净推荐值一直高于 80。
他补充说：“我们真诚地认为，电子商务需要响应客户对相关性、可靠性、可持续性和愉悦度不断增长的需求。” “JOKR 专注于通过垂直整合和卓越的数据科学技术打造新一代零售业。我们在短短一年内就实现了全面的经营杠杆和正的毛利率，并且此后一直保持增长。”
拆袋即时杂货配送
即时杂货配送行业在全球大流行期间达到顶峰，当时离开家园的人越来越少。初创公司成群结队上线并吸引了一些重要的风险投资。
然而，随着病毒成为我们所有人都必须学会忍受的东西，人们恢复了正常的面对面杂货店购物行为。这让很多快销行业都想知道他们的商业模式能否在拥挤的空间中生存，就像资本变得稀缺一样。
“一些 [送货初创公司] 肯定是安全的——尤其是那些单位经济效益好的公司，”Instacart 前人才招聘主管、现为 Pear VC 人才合伙人的马特·伯恩鲍姆 (Matt Birnbaum) 在 6 月份告诉我的同事凯尔·威格斯 (Kyle Wiggers) 。 “优秀的快递公司可以放慢在招聘和营销等增长领域的支出，并几乎立即实现盈利。处于最危险境地的公司是那些在短期或中期没有明确的盈利途径的公司。随着获得资本的渠道越来越受限，不惜一切代价实现增长的胃口也越来越大。”
不幸的是，结果是公司宣布在过去一年中屈服于压力并被收购或倒闭。例如， Buyk、Fridge No More和Zero Grocery停止运营——Zero 在宣布新一轮融资几周后就停止了运营。我们还看到一些巨头，如Gopuff和Zapp宣布裁员。
与此同时，我的同事 Ingrid Lunden 报道了总部位于土耳其的 Getir 收购德国竞争对手 Gorillas的消息，后者自 5 月以来一直在“探索战略选择”并裁员。这是在 Getir 本身宣布计划将其全球员工人数减少 14%并放慢扩张计划之后。
为巴西送货
在面临裁员和市场关闭后，Wenzel 表示，投资者的持续信心证明 JOKR 今天和明天的发展方向是正确的。 C 轮融资于 12 月结束。
与此同时，Wenzel 表示巴西的业务“一直在蓬勃发展，持续增长并获得更多利润。”巴西占 JOKR 业务的 50%，新的资金将使该公司在战略性地关注其他地区的同时，在该地区加倍努力。他补充说，该公司在巴西的毛利率为正，预计 JOKR 将在 2024 年第一季度实现全面盈利。
巴西是按需杂货配送的大市场。自 2019 年以来，该市场平均每年增长 32%，到 2022 年，该市场的收入估计将达到 31 亿美元。预计到 2027 年，该市场每年将增长约 10%，这将使市场规模翻一番，根据肯研究。
市场也有一些激烈的竞争。为该国服务的一些大公司包括 iFood、Rappi 和 Mercado Libre。直到 2022 年初，Uber Eats 一直在该名单上，当时它宣布关闭在那里的业务。
巴西也足够大，拉丁美洲其他地区的玩家可以进入并占据相当大的市场份额。总部位于墨西哥的在线杂货商 Jüsto于 2021 年 10 月进入市场，并在 2022 年告诉 TechCrunch，它的月增长率在 30% 到 40% 之间，该市场已经占 Jüsto 收入的 25%。此外，巴西新成立的在线杂货配送公司Diferente在过去 10 个月中发现其农产品盒的平均订单量从 13.8% 增加到 17.2%。
下一步
即时杂货配送将继续存在，但这些公司未来的运营方式可能会因创收方式而有所不同。例如， DoorDash 现在正在为客户退回包裹。
然而，Wenzel 坚持认为 JOKR 增加收入的计划不会“在客户的支持下实现”。相反，该公司的垂直整合基础设施使其能够前往当地生产商采购食品，并向客户收取他们在杂货店看到的相同价格。
“巴西的国内粮食生产不依赖进口，”他补充说。 “你可以垂直整合，因为巴西消费的 90% 的食物都是在巴西生产的。这在美国或欧洲不太可行，这就是为什么它让我们能够获得非常高的运营利润率。”
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杂货配送商 JOKR 加倍押注巴西，因为它以Christine Hall最初发布于TechCrunch的1.3B 美元估值获得 5000 万美元
原文： https://techcrunch.com/2023/02/03/jokr-brazil-instant-grocery-delivery/