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欢迎阅读《方正周刊》第633期。本周让我们直接进入链接。
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一般的
Arc 产品市场契合度框架 该框架概述了 PMF 的三种不同原型,可帮助您了解产品在市场中的地位并确定公司的运营方式。
不那么千篇一律的公司建设方法——Zapier 的 8 个教训 Zapier 的创始人兼首席执行官韦德·福斯特 (Wade Foster) 分享了他在打造一家价值十亿美元的公司时的逆向思维——从融资建议、进入市场策略到招聘错误。
首次创始人如何失败 Supabase、Mailgun 和 Teleport 创始人的经验教训。
四大巨头之死 人工智能服务正在开辟一个全新的市场。
人工智能赋能的企业家 我们正在进入人工智能企业家的时代,他们能够利用生成式人工智能来显着提高他们创建公司的效率,并减少对其他人或资本的依赖来建立和货币化他们的想法。
营销、销售和公关
每位员工的 ARR 指南 关于热门新 SaaS 指标的入门知识和新基准。
如何寻找并选择前 10 位客户 本文强调了为 B2B 初创公司的前 10 位客户(而不仅仅是任何早期客户)找到合适的“设计合作伙伴”客户的重要性。它建议进行客户发现电话,确定理想的客户档案,并主动联系并介绍理想的设计合作伙伴客户。
货币与金融
2024 年:不确定时代何时进行 IPO 本文讨论了公司需要 10 亿美元的 ARR 才能进行 IPO 的说法不再那么重要,而拥有 2.5 亿美元以上 ARR、收入快速增长(同比 30-40%)且具有强大的 40 指标规则的公司可以令人兴奋的 IPO候选人,尤其是那些拥有引人注目的人工智能故事的候选人。它对近期成功的 SaaS IPO 的规模、业绩和估值倍数进行了分析。 |
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原文: https://www.inoreader.com/article/3a9c6e7430758560