为了在新兴的租房者奖励市场上与 Bilt 竞争，为租房者提供现金返还和银行服务的初创公司Stake今天宣布，它在由 RET Ventures 的新 RET Ventures ESG 基金牵头的 A 轮融资中筹集了 1200 万美元。 Enterprise Community Partners、Hometeam Ventures、Operator Stack、Shadow Ventures、Olive Tree Ventures 和全国房地产经纪人协会的投资部门 Second Century Ventures 也参与其中，使 Stake 的融资总额达到 1790 万美元。
联合创始人兼首席执行官 Rowland Hobbs 表示，新资金将用于扩大平台，并在年底前将 Stake 的员工人数从 17 人增加到 23 人。
“在大流行封锁期间，我们看到租房者真的很挣扎，业主无法收取租金。大流行永远改变了房地产，”霍布斯在电子邮件采访中告诉 TechCrunch。 “今天，租金的负担能力在我们当前经济环境的各个方面都是最重要的。通货膨胀和租金上涨正在压垮租房者——而不断上升的抵押贷款利率正在让更多的人成为租房者。另一方面，不断上涨的劳动力成本和拖欠正在损害租金。”
在创办 Stake 之前，Hobbs 与他人共同创立了一家通信和整合营销公司 Post + Beam，并共同推出了Linea ，这是一款围绕图片滚动幻灯片组织的移动照片共享应用程序。通过 Post + Beam，Hobbs 与银行和品牌商协商创建客户忠诚度计划，他说正是通过这项工作，他获得了 Stake 的灵感。
图片来源：股权
“尽管受众众多，但品牌不会针对租户。银行当然不迎合租房者。然而，住房是消费者最大的支出。这是痛苦的。巨额支出，没有回报，”霍布斯说。 “2018 年，我们开始展示数百套公寓，以了解对租房者真正重要的事情。在一个炎热的八月天，在一个小型的六楼步行街上，一位房客的一句话突然响起：“这是钱，笨蛋。”这种洞察力为租户带来了 [Stake’s] 现金返还奖励。”
Stake 使用“行为科学”算法向业主建议他们应该奖励多少现金返还按时支付租金或提前签署租约续约的租户。霍布斯说，与 Yardi 和 Entrata 等物业管理软件相结合，房东可以使用 Stake 来激活“个性化激励”和有针对性的优惠，以减少拖欠。
租客通过 Stake 平均可以赚取 4% 的租金返现。霍布斯说，当近四分之三的房客看到他们的租金上涨时正在考虑搬家，这可能会在不得不寻找新租户和保留长期租户之间产生差异。
“Stake 使用机器学习来帮助确定为居民提供的适当现金返还金额。例如，如果数据显示某处房产提交的租赁申请数量减少，Stake 经常建议该房产提供的现金返还增加，”霍布斯说。 “Stake 在与 Stake 的关系期间以及履行我们的法律和客户义务所需的时间内存储匿名用户数据。”
Stake 存储个人数据（尽管是匿名的）这一事实可能会让一些租户感到不舒服。撇开数据保留不谈，目前尚不清楚 Stake 在多大程度上调查了其现金返还计算算法的偏见。正如报道所揭示的那样，金融机构用于做出贷款决定的许多算法都对少数申请人有偏见，部分原因是它们奖励传统信贷并且不考虑按时支付公用事业和手机账单等费用。
霍布斯断言，事实上，Stake 通过提供促进储蓄的忠诚度解决方案来支持租房者。与向租房者出售债务的金融产品不同，Stake 不会给租房者带来贷款和费用的负担。他声称，在房地产成本以创纪录的速度上涨之际，这很关键——即使是在历史上每年变化缓慢的租金稳定单元也是如此。
图片来源：股权
“Stake 为业主找到储蓄，然后将这笔钱返还给租户，这样他们就可以花在他们今天想要的东西上，并为他们明天想要的生活存钱，”霍布斯说。 “从酒店和旅游到信用卡和金融，每个主要行业都利用忠诚度来降低营销成本并提高客户的终身价值。 Stake 正在为房地产带来同样的转变。但转型需要时间，而房地产决策往往是长期的。我们面临的挑战是继续提供更好的数据，以帮助业主和运营商转变为忠诚度思维。”
根据这一使命，Stake 最近开始为租户提供一系列银行服务，包括具有工资单和直接存款计划功能的支票账户以及具有现金返还奖励的借记卡。霍布斯说，对于许多租房者来说，Stake’s 是他们的第一个支票账户。
虽然 Stake 与上述 Bilt 竞争，后者去年为其房地产租户的忠诚度计划筹集了 6000 万美元，但 Hobbs 声称 Stake 正在以强劲的速度增长。他估计，Stake 现在已覆盖美国约 20,000 套多户家庭、单户家庭和学生公寓单位
“我们让租房者的储蓄变得简单而直观，我们会奖励它。自 2021 年 9 月完成种子轮融资以来，Stake 去年增长了 10 倍，每月增长 30%，年经常性收入超过 200 万美元，”霍布斯说。 “有了这笔新资金——再加上预定销售、战略性房地产投资者和较低的收购成本——我们有显着的增长和未来的发展空间，可以增强租户的能力，降低业主的成本，并建立下一代的租赁金融基础设施。”