战略性电子商务关键词研究可以帮助您吸引正确的受众并直接影响您的利润。
看看 Cosmetify 的成功就知道了。
这家美容零售商正在努力应对一个非常常见的挑战：其创收页面没有流量。
该团队确定了交易关键词并将其映射到这些资金页面。
Cosmetify 的 SEO 经理Dorothy Edgar详细分享了她的策略：
“我们还创建了新的货币页面，以满足客户的需求和我们当前网站层次结构中的差距。例如，我们将香水类别页面细分为“女士香水折扣”。然后，我们向所有这些页面添加了优化的内容。”
结果呢？
到 2024 年，关键词平均排名将提升 12.6 个，有机收入将增长 250%。
这只是通过战略关键词研究可以产生的影响的一个例子。
想要为您的企业带来这些结果吗？
使用这个 6 步框架来查找可带来收入的关键字，而无需浪费时间或预算。
开始使用我们针对电子商务品牌的免费关键字研究规划模板。
为什么电子商务品牌需要关键词研究
关键词研究揭示了客户如何在线搜索、思考和做出购买决策。
这些丰富的受众洞察可以在很多方面使您的电子商务业务受益。
了解买家旅程
关键词研究可以帮助您满足买家的需求。
您可以从内部人士的角度了解买家的心理和购买意愿。
例如，当人们搜索“跑步的好处”时，他们想了解有关该主题的更多信息。
当他们搜索“最适合扁平足的跑鞋”时，他们会比较不同的产品。
简而言之： 选择关键字来定位整个买家旅程中的潜在客户并提高转化率。
发现微季节性趋势
假期和节日周围的购物旺季竞争异常激烈。
但电子商务关键词研究揭示了竞争对手可能忽视的微季节性趋势。这些竞争较少的机会可以用更少的努力带来更多的收入。
请记住，微季节性趋势因地域和场合而异。
例如，“返校”是美国7月至8月的热门话题。
如果您经营一家在线文具店，请定位相关关键词来满足这一需求。
验证产品机会
您还可以利用这项研究来衡量买家对新产品创意的兴趣。
某些术语的搜索量激增表明消费者偏好正在显现。
例如，更多搜索“无塑料运动服”的人可能会对该产品表现出越来越大的兴趣。
分析您的关键字，为新产品类别或利基市场找到尚未开发的市场。
电子商务应关注的关键词类型
在我分解电子商务关键词研究的 6 步框架之前，让我们先介绍一下基础知识。
电子商务品牌可以定位多种类型的关键词。
但是，在推动客户通过购买渠道方面，有以下三个方面表现突出：信息性、商业性和交易性关键字。
信息性
信息术语会推动您网站的漏斗顶部流量。
这些关键词使您的品牌更容易被发现，尤其是当购物者寻求解决特定问题时。
针对这些搜索词来提供有关您的产品的有用背景信息，并将您的品牌置于潜在客户的关注范围内。
信息性关键字示例：
- 如何选择跑鞋
- 油性皮肤的最佳护肤程序
- 小客厅的预算友好的造型技巧
专业提示：不要只追求“最佳”和“如何”关键字。使用AnswerThePublic或Semrush 的关键字魔术工具等工具来寻找您的利基市场中隐藏的宝石。
商业的
商业关键词弥合了研究和购买之间的差距。
购物者使用这些关键字来比较符合他们需求的不同产品的功能。
商业关键词示例：
- 最适合游戏玩家的笔记本电脑
- 顶级环保冬季夹克
- Rothy’s 与 Allbirds 日常鞋
交易性
交易关键词引导搜索者购买并增加收入。
这些术语显示出明确的购买意图，因为购物者使用“购买”和“预订”等术语或定价等其他强烈的购买信号。
交易关键字示例：
- 100美元以下的跑鞋
- 买个记忆棉床垫
- 买降噪耳机
以下是这三种关键字类型如何映射到电子商务渠道：
虽然这三种关键字类型直接映射到电子商务渠道，但它们并不是唯一值得定位的关键字类型。
导航
导航关键字可帮助搜索者找到特定的电子商务品牌、产品或页面。
这些查询还包括人们用来查找特定产品的特定类别导航模式。
例如，“Under Armour 男士慢跑裤”显示出寻找特定品牌和产品的明确意图。
导航关键字示例：
- 佩洛顿跑步机
- Zara 冬季系列特卖
- Lululemon Align 打底裤尺码表
长尾关键词
长尾关键词是搜索者用于高度特定需求或利基主题的较长短语。
以关键词“最适合扁平足女性的跑鞋”为例。
它比平常更长，并且搜索超特定的产品。
这种程度的细节仍然可以带来有意义的流量——特别是如果它与强烈的购买意图相一致。
长尾关键词示例：
- 适合带孩子的家庭的顶级露营帐篷
- 适合小厨房的经济实惠的不锈钢炊具套装
- 适合敏感肠胃的最佳有机婴儿食品品牌
如何进行有效的电子商务关键词研究
购买关键字工具 → 查找大量搜索查询 → 添加到登陆页面。
这是为电子商务品牌寻找关键词的过时方法。
这是一个消耗你时间和金钱的秘诀。
让我分解一个 6 步电子商务关键字研究流程，以推动销售并重写您的增长轨迹。
第 1 步：确定您的核心术语和客户语言
在注册关键字研究工具之前，请为您的策略奠定一些基础。
你的第一步？倾听您的客户的意见。
人们搜索您产品的方式可能与您描述产品的方式非常不同。
这种错位可能意味着错失机会。
但当您使用客户的语言时，您的内容就会击中要害。
我们来看看区别：
某护肤品牌将其一款产品推销为“含 PCA 锌的 10% 烟酰胺精华液”。
另一方面，其目标买家搜索“针对粗大毛孔的最佳精华液”或“如何减少面部油腻”。
相同的产品。完全不同的语言。
以下是更多之前（品牌语言）和之后（客户语言）的示例：
以下是解决这种语言差距的方法：
- 检查产品评论：注意客户如何分享他们对您产品的体验。寻找他们语言中的模式。
- 阅读支持票证：记下客户经常提出的问题或疑虑。检查您的支持中心和电子邮件以查找这些问题。
- 监控社交媒体：跟踪社交帖子的评论，尤其是问题。了解客户如何谈论您的产品。
- 分析现场搜索：查看潜在买家在您的电子商务网站上搜索的字词。这些直接查询准确地显示了他们正在寻找的内容。
让我们以炊具品牌 Made In 为例来理解这一点。
Made In 通过此产品说明描述了其碳钢炒锅。它谈到了炒锅的重量、底部、调味时间等等。
但顾客的评论呼应了对炒锅一项独特功能的赞扬：炒锅的热量分布。
现在，重新阅读说明。
您会意识到它错过了大多数客户所热衷的一个价值主张。
第 2 步：生成广泛的种子关键词列表
一旦您勾选了第 1 步，就可以扩展您的关键字范围了。
大多数电子商务网站都将自己限制在与产品相关的关键词上，例如针对“单杯咖啡机”或“带定时器的毛刺研磨机”的咖啡机品牌。
结果呢？错失了宝贵的流量机会。
客户根据以下条件通过多种不同方式搜索您的产品：
- 他们的意识水平
- 他们独特的痛点
- 他们的预算偏好
- 他们关心的功能
超越产品特定术语，找到符合客户搜索习惯的种子关键字。
一种方法是列出您的产品、替代名称、类别和用例。
对于“咖啡机”这样的产品，您可以从以下种子词开始：
- 咖啡机
- 咖啡机
- 法国媒体
这是该品牌更详细的矩阵：
| 核心产品 | 替代名称 | 产品类别 | 使用案例 |
|---|---|---|---|
| 咖啡机 | 咖啡机 | 滴滤式咖啡机 | 冲泡咖啡 |
| 浓缩咖啡机 | 咖啡机 | 单份咖啡机 | 早上例行公事 |
| 法国媒体 | 咖啡壶 | 倒在咖啡上 | 办公室咖啡 |
| 冷萃咖啡 | 渗滤器 | 咖啡研磨机 | 招待客人 |
| 摩卡壶 | 咖啡系统 | 咖啡配件 | 特色饮品 |
完成此练习后，将所有关键字添加到您的计划表中。
当我们完成接下来的步骤时，收集有关每个关键字的更多详细信息，并在不同的列中添加见解。
第 3 步：按买家旅程对关键词进行分类
并非所有关键字都是一样的。
搜索“如何搭建露营帐篷”的人与搜索“购买轻型露营炉”的人的心态完全不同。
第一个搜索者需要教育内容。向他们展示产品页面，他们就会跳出。
第二个准备买了。向他们发送操作指南，您就会失去销售机会。
快速浏览一下搜索结果，您将看到这一点：
- 对于“如何”查询，谷歌提供了有用的博客和视频。
- 对于那些想要购买的人来说，搜索结果充满了不同的产品选项。
了解这些差异可以让您在整个买家旅程中锁定目标人群。
按照此过程将关键字映射到不同的搜索意图。
意识阶段
关键字类型：信息性
在认知阶段，您的买家只是发现他们的需求。
他们希望更好地了解自己的问题并找到解决方案。他们还没有准备好购买。
以安迪为例。
他在一个又小又乱的衣柜里挣扎。
因此，他搜索“如何整理一个小衣柜”和“衣柜整理想法”。
如果您有关于此主题的教育内容，安迪可以发现您的家具品牌。
考虑阶段
关键词类型：商业
在考虑阶段，人们希望在购买东西之前进行研究。
他们评估许多产品并权衡各种选择以做出明智的决定。
此时，安迪搜索“宜家与 Target 壁橱”和“小型公寓的最佳壁橱”。
决策阶段
关键词类型：导航型和交易型
在决策阶段，您的潜在客户已准备好购买。
他们会搜索能够缩短购买路径的高意图关键词。
因此，Andy 将搜索“购买 PAX 衣柜”以直接访问宜家产品页面。
将您的关键字映射到网站页面
一旦您确定了一组广泛的术语，请将它们映射到您网站上的相关页面。
使用我们的规划模板来定义每个关键字的内容格式。
关键字映射为每个页面提供了明确的目的，并将关键字与这些页面对齐。
TAL Agency SEO 主管Nicola Hughes分享了这对电子商务品牌有何好处。
她的团队与一家优质食品和饮料品牌合作，改进其有机搜索引擎优化性能并推动更多销售。
“我们列出了网站上的所有产品系列和产品页面，以定义每个页面的用途。从那里，我们进行了深入的关键词研究，以了解我们的受众正在搜索什么。
我们在每页映射 1-3 个高意图关键词，以使内容与漏斗每个阶段的搜索查询保持一致。”
这一策略以及其他一些策略将品牌的点击率从 17.1% 提高到了 22.1%。它还带来了 620% 的季度环比增长。
第四步：研究竞争对手的关键词
竞争对手关键词研究可以告诉您市场上什么是有效的，而不会因反复试验而超出您的预算。
查看直接和间接竞争对手，寻找高潜力的关键词机会。
像 Semrush 这样的电子商务关键词研究工具可以轻松执行关键词差距分析。
转到关键字差距工具并添加您的竞争对手以发现他们排名的术语。
我添加了三个护肤品牌并点击“比较”。
在分析中，我可以看到每个品牌的目标搜索词数量。
该维恩图显示，Koba 在这三个关键字中所占的关键字份额最小。
该工具还整理了 Koba 应该针对的一组缺失和薄弱术语。
关键字差距分析提供了 Koba 14.1K 未开发关键字的列表。其他竞争对手已经瞄准并
这些搜索词的排名。
我可以从这些数据中选择相关短语，并将它们添加到竞争对手特定术语的新列表中。
但仅仅找到竞争对手的关键词是不够的。
您必须分析竞争品牌如何针对这些术语。
将鼠标悬停在竞争对手栏中的任何术语上。您将看到他们使用此特定短语的页面。
进一步阅读： 免费竞争对手分析工具（分析 SEO 和 PPC）
第 5 步：根据数据对关键词进行优先级排序
现在，您正在查看这一长串目标关键字，并想知道“我从哪里开始？”
如果您的第一反应是进行大量查询，请暂停并点击重置。
每月搜索量为 10,000 次的关键字可能看起来很诱人。但想要排名可能会比较困难。
例如，我们有两个查询：
- “无线耳机”每月搜索量达 50,000 次
- “最佳飞机降噪耳机”每月搜索量达 1,200 次
第二个关键字更容易实现，因为它针对特定需求。
这就是为什么我们的规划人员有足够的空间来记录每个短语的搜索量和排名难度，并选择正确的术语。
您可以使用 Semrush 来确定正确关键字的优先级。
转到关键字概述工具并添加您的种子关键字。我添加了“家庭健身房运动自行车”并点击“搜索”。
Keyword Overview的综合分析告诉我，这个关键词：
- 在美国和全球范围内的搜索量较低
- 与商业搜索意图相当有竞争力
- 每次点击费用 (CPC) 值较低，表示广告商为此关键字支付的平均价格
因此，搜索者使用此关键字来探索不同的品牌和产品。
专业提示：寻找每次点击费用较高的关键词，这表明有强烈的商业意图。如果广告商愿意为某个关键词支付高价，它的转化率可能会很好。
关键字概述还为我提供了搜索结果中排名页面的便捷列表。
我可以分析反向链接、流量等指标，以了解我的竞争对手。
捕获此数据后，请转到关键字魔术工具来扩展目标关键字列表。
按数量、难度、意图和其他指标过滤相关术语，以列出最相关的术语。
当您有一组入围关键字时，请进行工作影响分析。
对于每个关键字，评估创建内容和排名良好所需的工作量。然后，确定其对您的营销策略的总体影响。
此分析将阐明优先顺序：
- 省力，高效：快速致胜
- 高努力，高影响力：长期投资
- 省力、低影响：填补机会
- 高努力、低影响：避免这些
让我们以健身器材零售商为例来看看这一点的实际应用。
| 高努力 | 省力 | |
|---|---|---|
| 高影响力 | 最好的家庭健身器材
|
锻炼凳评论
|
商用健身器材
|
家庭健身房设置想法
|
|
| 低影响 | 老式健身器材
|
健身器材保养小窍门
|
奥运会举重装备
|
如何清洁阻力带
|
因此，零售商应该优先考虑“锻炼凳评论”和“家庭健身房设置想法”等短语，以获得快速胜利。
该品牌还应该在“最佳家庭健身器材”和“商业健身器材”等术语上投入精力。
第 6 步：制定以关键词为中心的内容策略
在最后一步中，您已准备好围绕关键字制定内容策略。
每个关键词都有特定的目的——教育、说服或转化买家。
在制定内容策略时，请将关键字与购买过程的特定阶段相匹配。
然后，将每个关键字簇与正确的内容格式对齐，例如：
- 用于信息搜索的博客文章
- 交易意图的产品页面
- 商业条款的视频或登陆页面
使用规划器中的“内容格式”列。
这使您可以为策略中的每个术语很好地组织关键字。
最后，在内容日历中整合各种关键字机会的策略。关注快速获胜、季节性趋势等。
让我们看看这对于狗粮和服装品牌来说是如何运作的。
| 买家旅程阶段 | 关键词 | 目标 | 内容格式 |
|---|---|---|---|
| 意识 | “最适合小狗的狗粮” | 向买家提供有关选择的教育 | 博客文章、指南 |
| “如何测量狗的外套尺寸” | 向买家提供尺寸方面的教育 | 带有视觉效果或信息图表的博客文章 |
考虑“湿狗粮的优缺点” 帮助买家比较选项 博客文章、比较视频“最好的狗雨衣” 帮助买家决定 比较产品的视频或博客
决策/转化“在线购买有机狗粮” 推动转化 产品登陆页面“狗夹克促销” 推动转化 促销登陆页面或电子邮件
电子商务关键词研究中要避免的 2 个常见错误
即使进行了良好的关键词研究，您仍然可能会犯下代价高昂的错误。
如果您填充关键字、定位非常广泛的术语、忽略搜索意图或忽视长尾查询，您的 SEO 增长可能会停滞不前。
留意这些可能会损害您的搜索引擎优化和销售业绩的更大失误。
关键词映射不佳
许多电子商务网站在多个页面上定位相似的关键字，导致关键字蚕食。
这种内部竞争阻止搜索引擎对任何页面进行排名。
此外，它还会向购物者显示您网站上不相关的页面，从而使他们感到困惑。
通过将这些术语映射到不同的搜索意图和产品层次结构来防止这种情况发生。
例如，露营设备零售商可以遵循以下地图：
- “露营帐篷”被映射到具有商业意图的类别页面
- “可折叠8人小屋帐篷”被映射到具有交易意图的产品页面
- “如何选择合适的露营帐篷”被映射到具有信息意图的博客页面
正确和错误的关键字映射如下所示：
您网站上的每个页面在转化渠道中都有不同的用途。关键字映射反映了这种层次结构。
更好地准备：使用我们的免费关键字映射模板来防止任何代价高昂的错误。
只关注一种关键字类型
许多电子商务品牌都犯了只使用交易关键词的菜鸟错误。
当然，“为 10 岁以下儿童购买棋盘游戏”听起来是一个很好的关键词。
但如果您不在整个买家旅程中定位其他搜索词，您就会白白浪费钱。
优化您的网站，引导买家从发现到购买。
这将包括：
- 信息查询，例如“什么是顶级策略棋盘游戏”
- “最佳合作游戏”等商业用语
将电子商务关键词研究转化为长期增长
关键词研究可以帮助您准确了解买家的需求并满足他们的需求。
结果呢？
更优质的流量、更轻松的转化，并最终为您的电子商务商店带来更高的收入。
使用我们的免费关键字研究规划模板可以轻松遵循本指南并制定强有力的策略。
当您准备好提升 SEO 策略时，请查看我们有关电子商务 SEO 的深入指南，让您的商店做好搜索准备。