我们被鼓励将推销会议视为一场试炼：如果一位企业家能够谈判致命的陷阱并杀死困扰技术投资者的怀疑怪物，他们将在他们的任务结束时获得一张金色的安全票据。
特别是对于初学者来说，推销已经变成了一场存在主义的戏剧，这可能导致糟糕的决策，例如过长的幻灯片、未能在会议前为投资者做好准备，以及夸大他们所在的总潜在市场 (TAM) 的规模。希望竞争。
Felicis Ventures 的创始人兼管理合伙人 Aydin Senkut 在 TechCrunch Disrupt 上表示：“有了 TAM，几乎可以肯定你会犯错。” “它要么太大，要么太小。”
Upfront Ventures 的管理合伙人 Kara Nortman 表示，在推销中给出的 TAM 数字并不能控制她是否可能投资。 “我想说的是更重要的是能够清楚地表达某件事可以变得有多大，并表明你有一个围绕 TAM 的思考过程，如果它为时过早的话。”
根据 Lux Capital 的合伙人 Deena Shakir 的说法，TAM 以及相关的可服务可寻址市场 (SAM) 和可服务可获取市场 (SOM) 指标并不是一成不变的。它们是简单的计划工具，可帮助创始人向投资者展示其公司的上行潜力，而 SOM 和 SAM 可帮助他们抵消风险。
上周@TechCrunch Disrupt 小组的一些照片，其中@asenkut 、 @Lux_Capital的@deenashakir和@upfrontvc的@karanortman与@YourProtagonist讨论了TAM 以及它如何成为公司故事的一部分。 pic.twitter.com/9mAzoEiF7Z
– 费利西斯 (@felicis) 2022 年 10 月 27 日
“如果我们参加会议，我们都明智地认为那里有一些足够有趣的东西，可以潜在地获得风险投资，”她说。 “它的计算方式和创始人思考它的方式不一定告诉我们业务或其未来，而是创始人如何看待公司创建。这在早期阶段更为重要。”
三位小组成员都表示，TAM、SAM 和 SOM 的数字提供了一个了解创始人心态的窗口，但它们并不是决定性因素，因为他们已经对创始人希望竞争的领域有了大致的了解。
沃尔特·汤普森（ Walter Thompson）最初在TechCrunch上发表的投资者对 TAM 幻灯片的真实想法