在过去的六个月里，我写了 25 个 Pitch Deck Teardowns 文章——这是一个受欢迎的系列文章，我详细回顾了一个 Pitch Deck，庆祝胜利并温和地（有时不那么温和地）提出改进建议。我们见过74 张幻灯片的套牌（是的，真的），充满拼写错误和丑陋设计的套牌（但仍然工作得非常好），以及创始人似乎并不完全了解他们的市场的套牌在.
对于我为 TechCrunch 系列审查的每个套牌，我还看到了许多其他套牌。不要告诉我的老板，但作为球场教练，我有一个副业，通过这个，我看到了很多套牌。我也是一群可爱的 VC 和加速器的朋友，他们经常转发套牌让我看看。我有一个文件夹，里面有成百上千的宣传资料，从 10,000 美元的天使轮融资到正在进行的数十亿美元的交易。人们有时也会给我发幻灯片的截图（我喜欢把它们想象成“不请自来的甲板照片”。咳咳。）
无论如何，我早就数不清了，但在过去的几年里，我可能已经看到了几千个音高甲板。我只想说：我对他们有意见。
在这篇文章中，我想分解前 11 个（是的，必须是 11 个）我在音高甲板上看到的最常见错误，以及这些错误如何出现的一堆示例。
哦，如果您想提交自己的套牌以进行潜在的音高套牌拆解，那么您很幸运：说明在这里。
让我们gooooo。
不了解你的听众
推销是一个故事，故事有观众。你不会把一个孩子放在阿诺德施瓦辛格面前，他在捕食者的各个部分进行黑客攻击和砍杀。同样，您用来向客户推销的故事与您需要传达给潜在投资者受众的故事不同。
你需要了解 VC 是如何工作的；这是没有商量余地的。如果您不这样做，则意味着您无法知道如何讲述您的故事，并且您并不真正了解他们在购买什么。自己解决！
正确的套牌示例：
出错的套牌示例：
- Boxedup 230 万美元的种子平台
- WayRay 价值 8000 万美元的 C 系列套牌
- Enduring Planet 210 万美元的种子平台
- Simba Chain 价值 2500 万美元的 A 系列套牌
不完全了解您的市场规模
阅读宣传资料并意识到创始人不知道如何确定自己的市场规模是很痛苦的。在最早阶段，您的公司需要准确地证明两件事：
- 你能在这个市场上建立一个风险规模的企业吗？
- 这是建立该业务的合适团队吗？
您回答第一个问题的方式是对您所经营的市场以及您如何看待该市场的规模和轨迹提出明智的看法。如果你做不到这一点，你猜怎么着——你证明你不是一个好的创始人，你可能不是建立业务的合适团队。
是的，为你的市场计算 TAM、SAM 和 SOM 可能非常困难，有时它涉及假设和猜测，但这没关系——你不是根据你的数字有多准确，而是根据你如何看待和思考你所在的市场。如果数字是“错误的”，但你可以辩解为什么你会这样想，它会告诉你的潜在投资者很多关于你作为创始人的素质。
正确的套牌示例：
- Minut 价值 1500 万美元的 B 系列套牌
- Boxedup 230 万美元的种子平台
- Glambook 的 250 万美元种子组
- Front 价值 6500 万美元的 D 系列甲板
- Rokoko 的 300 万美元战略扩展平台
- Vori 价值 1000 万美元的 A 系列套牌
出错的套牌示例：
- Palau Project 的 125,000 美元种子前甲板
- Boxedup 230 万美元的种子平台
- Wilco 700 万美元的种子平台
- Glambook 的 250 万美元种子组
- Mi Terro 150 万美元的种子平台
- Helu.io 价值 980 万美元的 A 系列套牌
- Supliful 100 万美元的种子平台
我审查了 1,000 多个音高甲板。这些是最初发表在TechCrunch上的Haje Jan Kamps最常见的错误
原文： https://techcrunch.com/2022/11/03/most-common-pitch-deck-fails/